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现在国内消费者商场买商品无论打折还是全价，基本都是统一定价，难有砍价的机会，但买家具则是例外。对此，东方证券分析师郑恺直言不讳地表示：“定价极其不透明，信息极为不对称，家具是一种很特殊的商品。”
在家具行业摸爬滚打20年的周先生透露，刨去租金、人力和物流等成本，家具产品进货价格通常是定价的25%~28%，一般顾客都有议价和要求折扣的习惯，“现在不促销，不搞活动，很难让消费者买单。在市场行情不好的时候，经过一番拉锯战，成交价格可以谈到定价的五折左右”。
标一个实实在在的价格，买家认为值就下单，认为不值就走人。本来是很简单的事，但在家具行业，能否把折扣加大，却要考量消费者砍价的本领。定价不透明，已经成为家居行业心照不宣的潜规则。
“这款衣柜是畅销款，现在刚好有活动，八五折……如果您现在付款，我尽量为您申请一个贵宾折扣……如果您恰好是中兴通讯或者华为的员工，可以享受团购最低七折优惠……”在深圳岗厦的大型家具卖场，一家定制衣柜品牌专卖店的店员笑容可掬地推销产品。记者走访的约30家品牌门店，有六成以上商家拉出打折旗号招揽客户，其中还有十余家报出七折甚至更优惠的折扣幅度。
在国内家具行业，明码实价的缺失早已为人所诟病。周先生告诉记者，家具行业缺乏统一的行业标准，缺乏有效的价格认证体系与系统管理体系，“产品差异较大，看似一样的东西，有的是实木质地有的是合成木料，有的是真皮有的是仿皮，不一而足。”
对此，全国工商联家具装饰业商会副会长许惊鸿表示：“世界上没有一个著名品牌，没有一家百年老店价格乱打折，关键是厂家要有品牌意识，呼吁家具行业实价销售，建立童叟无欺的价格诚信系统。”
从目前来看，明码实价的问题甚至影响到相关政策的贯彻落实，这是家具以旧换新政策的必然前奏，却又无法在短期内真正实施。有业内人士告诉记者，明码实价有利于避免一些商户利用虚高标价套取政府补贴，只有实现明码实价，才能为政策落实扫清障碍，否则以旧换新就没有实质意义，商家仍可暗箱操作。
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