　　“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”狄更斯在《双城记》里的名言，恰当地表达出当下葡萄酒经销商的心声。好的是，如果按照每年30%的速度增长，不出10年，中国葡萄酒市场应该有1000亿元的市场蛋糕；坏的是，进口葡萄酒对中国市场的狂轰烂炸，国产葡萄酒眼花缭乱的宣传攻势令人目不暇接、不知所措。

　　消费者看重葡萄原料

　　一贯娇贵的葡萄酒，经过漂洋过海、颠沛流离的异国之旅之后究竟还残存了多少“生命力”？一杯红酒的背后，酿酒的葡萄究竟来自哪里？没有经过专业培训的葡萄果农能否培育出品质卓越的酿酒葡萄？越来越多的消费者发出这样的疑问，疑问之后便是探索。消费者开始主动关注葡萄酒，从当年的好奇消费转换到品牌与品质共存的葡萄酒产品。

　　国产葡萄酒企业显然已经洞察到消费者的转变，从企业的频频动作就可见一斑。新疆的天山北麓目前基本上已经被国内的葡萄酒业所垄断，东起阜康，西至伊犁霍尔果斯，构建起天池北坡葡园、天山天池葡园和天山北麓昌吉葡园三个小产地生态葡园。中信国安葡萄酒业一位负责人谈到：“虽然葡萄酒市场的机会均等，但起跑线却不均等，能够先行一步抢占原料产地，就算是在业内领先了一步。”

　　酒业集团要丰满羽翼

　　好的产品同样需要强有力的市场投入。国外进口葡萄酒大部分是由中小酒庄或者中小企业来运作，没有大规模进行市场或者品牌投入的计划和实力。要知道，在现阶段的中国，没有市场投入显然行不通，而处于原料短板的国产葡萄酒，分散的原料极易导致产品品质不稳定，即便有投入，也无异于无源之水。诸如种种，已经成为经销商不得不与企业一起承受的“成长代价”。

　　而对于我国一些葡萄酒业来说，葡园的树龄普遍达到12年，已经进入高品质产酒期，保证了产品品质的稳定、卓越。一些产品也在国际评酒大赛中更是屡次折桂。此外，酒业集团的强大羽翼亦为企业发展提供雄厚的资本支持，尼雅生态体验馆的全国燎原、尼雅皇家酒窖的落成无一不是集团提升战略发展，冲击第一阵营的战略之举。 J 40