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卖顶级豪车 工夫在车外

发布时间:2012年03月17日 19:44 | 进入复兴论坛 | 来源:东莞日报 | 手机看视频


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  东莞车市从来不缺看点,如果说以前显眼是因为“车行多过米铺”、“每百户家庭汽车拥有量”等,则今年的看点,就是几大顶级豪华车陆续入莞。

  东莞人低调,但在豪车消费上却不低调。据说,广州市场上的豪华车如兰博基尼、宾利、法拉利等,有三分之一会卖到东莞。

  有市场,自然就会被汽车厂商盯上。据可靠消息,包括兰博基尼、法拉利和玛莎拉蒂等顶级豪车品牌都将在今年内布局东莞。

  现在,兰博基尼已经在东莞星河城设立了城市展厅,预计下个月正式运营。而就在昨日,法拉利集团也确定把东莞专营店设在寮步国际汽车城。另一顶级豪华品牌玛莎拉蒂建店项目也已经敲定。宾利东莞建店项目据说也在紧密进行中。

  顶级豪车建店,对经销商的资质考验非常严格,需要经营者有丰厚的资金、人力、管理经验和服务质量储备。目前,拿下兰博基尼代理权的大东集团,是东莞最大的汽车经营集团,握有丰田、现代、奔驰、宝马、雷克萨斯等品牌经营权。而拿下玛莎拉蒂的集团在东莞已经有两家豪车品牌4S店,与宾利、法拉利合作的代理商也都有同级别品牌的运营经验。

  与普通豪车品牌相比,顶级豪车购买群体不但求好,更求独好,更加注重车型与身份的匹配及带来的附加值,这些都对运营方的服务质量提出了苛刻要求,也将是东莞顶级豪车经销商常态化运营后所要面临的焦点问题。

  因此,车商只有通过增值服务,能够为车主带来荣誉感和地位认同,东莞的豪车市场才能走得更高更远。

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