　　著名经济学博士李振勇来昌授课

　　本报讯记者陶慧霞文/图昨日，应江西财智名家论坛之邀，著名经济学博士李振勇来到南昌，为江西企业家实现商业模式的创新转型指点迷津，并手把手教企业家如何设计一套能够持续盈利的商业模式。据介绍，李振勇是中国创新商业模式理论体系建立者、中国成功商业模式设计系统创始人，北京大学、清华大学等高校教授。

　　在昨日的讲座中，李振勇博士首先向江西企业家强调商业模式对当今企业发展的重要性。他认为，中国的企业开始向更高境界迈进，现在已经不是企业靠单一产品或者技术就能打天下的时代，也不是靠一两个小点子或者一次投机就能决出胜负的时代。要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争。

　　“每种商业模式产生了，都会存在瓶颈，从某种意义上说，一个企业能做多大，在商业模式提出来的那天就已经确定了。”李振勇表示，“在不同的商业模式下，企业能取得的成绩也是不一样的。”他认为，现在很多企业“头疼医头、脚疼医脚”，没有认识到这些“病症”的实质都在于商业模式问题，商业模式创新是治疗企业“病症”的良药秘方。

　　“现在是微利时代，基本上大部分行业都进入了成熟期，这也意味着，现在是消费者挑选产品的时代。在这种时代，企业要想获得成功，必须懂得突破客户边界，把非客户转化为客户。这就是商业模式的创新。”李振勇表示。

　　“原来的一切营销广告手段都是建立在产品导向上，注重的是‘我’的宣传，也就是产品的宣传；现在这一切都已经过时了，因为现在是‘你’做主的时代，消费者的选择决定企业的命运。因此，企业要重新关注目标客户的需求，分析目标客户的价值主张，在未被满足的需求上下功夫，这是企业立足的根本，也是企业构建核心竞争优势的原点。”李振勇强调，企业的发展，必须植根于客户价值之上，才能根深叶茂，基业长青。否则，不管你现在做得有多大，最终都会被客户无情抛弃。满足未被满足的市场需求是中国拉动内需的唯一方法，也是中国企业唯一冲破同质化竞争的发展机会！

　　李振勇