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“我有一所房子,面朝大海,春暖花开。”这是每一个女人心里所期盼的生活状态。在这个房子情节浓重的时代,女人对于房子有种依赖感。女人以其天生敏感和温婉的触觉,挑选的不仅仅是一个房子,而更多的是一个“家”。
房子对女人重要,女人对房子同样具有决定意义。“她时代”的消费很大程度上以“她”为尊,越来越多的女性成为购房决策者。三八妇女节如今不仅是各大商场的促销噱头,也成为楼市的营销王牌。
楼盘活动借力营销
近日,记者从多家售楼处了解到,随着三八妇女节的临近,不少开发商没有直接推出价格优惠活动,而是用感性营销来吸引女性购房者。
据了解,位于王舍人镇的万象新天上周末以“魅力女人”为主题,为到场的女性进行免费美甲活动。现场负责人表示,年后看房的购房者多以年轻的刚需购房者为主,美甲活动迎合了年轻女性时尚爱美心理。他告诉记者,美甲活动现场氛围十分高涨,活动当天销售中心更是人气旺盛。
中海地产旗下的奥龙观邸近期关注度较高,销售中心现场看盘的客户数量持续不减,165平米的改善型大户型备受购房者青睐。记者了解到,奥龙观邸虽没有在三八妇女节推出实在的优惠活动,但节日当天新老业主会收到鲜花,度过一个浪漫的三八节。
价格仍是王道
从记者了解的情况来看,不少开发商借助三八节推出购房优惠,不少楼盘价格也是降到最低,以吸引购房者关注。
重汽翡翠清河在三八妇女节之际特推出总房款优惠两万元的感恩活动。销售人员告诉记者,妇女节感恩活动仅为期三天；而位于章丘的道通山水泉城则打出“为女性省钱”的口号,在妇女节期间可享受购房优惠；绿地国际花都三月促销正当时,推出三类促销套餐和六大优惠活动,购房者可以根据自己的情况选择合适的购房套餐。
道通置业营销经理侯丽君认为女人永远是价格敏感动物,只有合理的房价才能得到女性购房者的倾心。但是女人是房子的主要使用者,房子质量、物业管理以及小区内环境也是选择的重要条件。作为过来人,她认为对面临结婚育子的女性而言,房子不仅仅是幸福与温暖的承载体,还是一份情感的保障书。
(楼市记者 马韶莹)
作者：楼市 马韶莹
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