　　营销宝典

　　□薛凯

　　普遍的保险客户：生活是一门艺术，家庭未来的规划是一科必修的科目，合理的规划可以让我们远离生活的忧虑。我们经常说“每个人的烦恼中有70%是与钱有关，但是只要规划合理就会减少70%的烦恼”。您是否也有这样或那样的烦恼，我可以为您提供专业的解决方案。您看好吗？

　　健康问题的客户：“人吃五谷杂粮，自然会有这样或那样的病痛，小病可治，大病该防”。近年来，更多人关注养生、修身，喜欢合理安排生活的点点滴滴，这就证明你我更加关注健康，如果一旦健康出现问题的时候，能够有人为您的各种医疗费用买单，我相信这是最好的选择。您说呢？

　　理财问题的客户：俗话说：“男人是搂钱的耙，女人是装钱的匣，你不理财，财不理你”。有效的规划财务问题，是人生幸福的开始。如果将我们赚得的血汗钱为我们打工，做到钱生钱，抵御通货膨胀，实现富裕人生。这才是真正的理财。您说是吗？

　　养老问题的客户：中国已经逐渐进入老龄社会，俗话说：“上边老人一大堆，下边孩子肩上背”，过往的“养儿防老”已经不是当今社会养老主流了，社会竞争压力越来越大，子女们面对生存压力已无暇顾及老人的未来，最好的解决方案就是趁年轻时提早规划晚年，真正实现夕阳红式的浪漫生活，您说对吗？

　　子女教育的客户：“望子成龙、望女成凤”是每个做父母的终极愿望，人说：“苦不能苦孩子，穷不能穷教育”，这是一句至理名言。面对经济发展，物价上涨，教育的费用逐年递增，为孩子积攒未来的教育费用是每个父母必须做的事情，莫让金钱成为阻挡孩子求学的愿望，当孩子“跨过了智力的门槛”是全家的骄傲，但是“跨不过财力的门槛”则会成为我们的终身遗憾。今天做好准备，让子女们快乐成长，相信一定是你心中最大的愿望，您说是吗？

　　保障需求的客户：“天有不测风云，人有旦夕祸福，今日不知明日之事，未雨绸缪才是真理”。每个人都希望生活幸福，家庭和睦，但当不幸之事发生在你我身边时，我们会手足无措，对于家庭就是晴天霹雳。将风险转移出去，为家庭解决后顾之忧，将你我的“爱”传递，即使我们不再呼吸，也不会有所顾虑。这是对家庭每个人的责任体现，让“爱”永存。

　　（作者单位：生命人寿辽宁分公司）

　　(本话题其他文章见第8版）