　　“华人管理教育第一人”余世维为中山制造支招出口

　　本报讯（记者陆先念通讯员黄媛淳）今年1月份，受国内外复杂多变形势等诸多因素的影响，中山进出口增长速度滞后，出口总值被惠州超越，较其他城市更早地进入困难时期。接下来，在外贸“寒冬”的重重压力下，中山出口型制造企业如何突围，“危”中找“机”？

　　“华人管理教育第一人”余世维上周五来中山再登GMC总裁论坛，开讲“中国制造”营销新思路，建议中山企业积极走出去试水开拓以俄罗斯、巴西等为代表的新兴市场，同时，针对中小企业缺乏资金、人才，开拓乏力的现状，建议政府部门把工作做到前面，以产业链的形式来组织企业抱团考察。

　　现状：1月出口总值下降两成

　　根据上周中山海关公布的最新外贸进出口数据，今年1月份，中山市进出口总值为24.2亿美元，下降20.8%，进出口增长速度均滞后。其中，出口总值为18.4亿美元，下降14.2%，为2009年11月以来首度出现负增长，且在珠三角9个城市中，中山出口总值已被惠州超越，出口排名降为广东省第6位。

　　分析其中原因，一方面是由于春节企业提前放假等因素对1月份的外贸进出口均产生较大影响。另一方面是因为中山市外贸依存度较高，在目前欧洲经济衰退、美国经济疲软、中东局势不稳等因素下，在原材料、劳动力等生产要素价格持续上涨等多层次原因影响下，中山外贸比其他城市更早地进入了困难时期。

　　据中山市龙的塑料电器制造有限公司副总裁古延民介绍，该公司主要经营小家电，其中90%业务属于出口，而出口业务中，欧洲市场又占了90%，因此，欧债危机对该公司的影响较大。“我举个例子来说，希腊有一个客户向我们定了两个月的货，交了30%的定金，过了半年、一年都不来提货。”此外，古延民又称，“去年我们的订单1月份就至少接到了6月份和7月份的，但今年差了好多。”

　　建议：试水摸深浅开拓新兴市场

　　对于欧债危机等国际复杂局势对企业的影响，余世维提醒中小企业不必因为这个引起恐慌。他认为，欧债是欧洲政府的债务，不是欧洲企业的债务，因此其影响是间接的而不是直接的。在出口外销方面，他建议可以积极试水开拓新兴市场。

　　据悉，来自海关总署的统计数据，“传统市场包括德国、荷兰、英国等国家，其同比增长比新兴市场包括南美的巴西、智利、阿根廷同比的增长差距达到2倍多”，而且巴西、俄罗斯等新兴市场除了需求大之外，还在逐步推出对中国企业有利的政策和措施。因此，余世维建议企业考虑向新兴市场进军。不过他同时提醒想要逆转市场的企业，要有一个自己的规划，不要突然间移转，而要慢慢来，“哪里经济好就卖到哪里去。金砖五国起来了，金砖五国的购买力包括印度和欧洲都没有我们想象的那么高，我们可以尝试，可以派特派员可以请GMC帮助”，而且要根据目标市场的特点，找出与客户关联度最高、最具有亮点的部分，以独特性和差异性来撬开市场的大门。

　　“一个可供参考的做法是，由政府先行调研本地产品的特色，确定一个走出国门的路线图，然后再出面组织一个考察团，前往目的地国进行系统全面的考察”。而在组织考察团时，他尤其提到，考察团成员不能按照行业来组织，而是应根据产业链来形成。这样更能制定出较为完善的攻克新兴市场的方案和做法。

　　作者：陆先念黄媛淳