　　自2011年九月份以来，北京房地产市场每日住宅签约套数不足百套已经成为常态，而单日超过500套的交易日中，大部分是由经济适用房和限价房构成。另一组数据是：按照国家规划，在“十二五”期间我国将新建各类保障性住房3600万套，仅北京市场今年就将有7万套保障性住房竣工，据不完全统计，至少将会产生数亿元的装修需求。保障房市场犹如一块已然成形的“亿元蛋糕坯”，诱人地摆在了深陷淡市的家居业面前。但是，如何将这蛋糕坯做成香甜可口的蛋糕却远非想象中的简单。

　　观察

　　费心力：专门策划、专场活动

　　2011年，红星美凯龙专门策划的“奥特莱斯”家居特卖馆，率先在上海浦东店试点。它以工厂折扣店形式向消费者提供最高性价比产品，而这一模式有望于今年在北京红星美凯龙朝阳路店试点。与此同时，红星美凯龙的封闭式专场售卖也将开始，目的在于为保障房业主提供优惠的产品折扣力度以及更多的赠品或其他优惠措施。而在2012年蓝景丽家的版图规划中，丽泽店在完成全业态升级后，有望成为以服务保障房装修人群为主的一站式品牌折扣家具建材卖场。

　　费脑力：定制方案、定制折扣

　　“做保障房装修这块，要做的事情太多。”阔达装饰市场部经理裕光辉对记者陈述，最基础的就是要为想做的小区定制方案。由于人群性质不一样，很少有保障房业主主动找上门要求装修，如果我们不是很积极主动地去推我们的定制方案，最大的可能就是没有签单。针对保障房小区的“成品家装”方案，在价格、设计、主材等方面都定制化地做了改动。今朝装饰副总裁汪晓兵表示：“点对点”地营销模式是针对保障房小区的主要营销手段，通过定制套餐、定制价格实现在某个小区的集中销售。

　　费体力：讲座宣传、驻扎小区

　　伴随着保障房装修的热潮，各大家装公司的家装讲座也举办得热火朝天。免费、公益、咨询是讲座的卖点，但是据家装业内部人士直言，其实就是要对保障房人群“洗脑”。在某家装公司给记者提供的数据中，记者发现，即便在保障房大量交付的去年及今年，其业务量也仅占该公司总业务量的10%。品牌家装观念淡薄或许能很好地解释这一现象，而要改变这部分人群的家装观念，非讲座宣传莫属。另一条出路是“驻扎小区”，但凡买过房的消费者都知道，在交钥匙的那天，总有不少家装公司的影子。对于家装公司而言，选择在交钥匙的那几天进驻小区，成效相当明显。

　　费财力：小区广告牌，社区服务站

　　在很多时候，争抢保障房这块“蛋糕”，比拼财力是家居企业不得不过的一关。据志邦橱柜北京总经理闵智介绍，保障房市场的小区营销一直是志邦相当重视的方向。为此，志邦橱柜在不少小区树立了广告牌，尽管有所花费，但是效果也很直接。红星美凯龙则更多地着眼于“服务”，计划首期在通州和燕郊的保障房集中区选定开设4家左右社区服务站，为小区业主提供专属的优惠力度、班车接送及售后服务快速通道，从而打通“点对点”的服务通道。