　　杭州楼市的开盘热情，从2月份就已经开始。到了3月份，楼市将更加热闹。据不完全统计，3月杭城将推出新房源的楼盘近20个，中海寰宇天下、坤和西溪里、金地天逸、天阳半岛国际、宝龙城市广场、龙湖香醍溪岸等楼盘，都将推出新房源。

　　价格策略依旧是众开发商当下最喜欢采用的营销策略，3月杭城一波更大降价浪潮也正在酝酿中。不过，也有一些开发商表示，依旧保持价格坚挺，把做好产品和做熟区域放在第一位。

　　近20个楼盘即将开盘

　　继滟澜山之后，龙湖位于超山的项目香醍溪岸传出开盘消息：将加推19号楼共计50套左右的房源，户型以135平方米为主，均价预计在6500元/平方米左右。

　　中海寰宇天下也预计在3月份推出一批90平方米左右的小户型，有传言称开发商将对该批房源的价格做出一些让利，这让这个楼盘的客群范围增加不少。

　　坤和西溪里将推出熙园100余套房源，面积为127、137平方米的三房户型，预计销售均价24000元/平方米。据开发商介绍，这批房源在大户型豪宅林立的西溪板块非常稀缺，主要针对首次改善型客户，之前都是一开盘就卖光的户型，现在行情不是很好，但相信还是会吸引一些客户。

　　文一西路上的同城印象，预计将于3月底推出一批别墅房源，总价360万元起，建筑面积230-280平方米，实际可使用面积450-670平方米，有意购买低密度住宅的购房者，可以前去看看。

　　此外，中豪四季公馆、德信北海公园、绿都四季华庭等楼盘，也已经确定了3月推盘的信息。

　　部分楼盘定价尴尬

　　定价显然是一些楼盘开盘时遭遇的最为尴尬的事情。

　　城北楼盘德信北海公园，与这段时间热点楼盘方正荷塘月色仅一路之隔。北海公园当初的楼面地价就高达10047元/平方米，而荷塘月色最终开出的价格也仅11500元/平方米，“面粉”价格接近“面包”价格，如何定价、会否亏本？成为该楼盘不得不面临的一大问题。

　　同样的还有宝龙城市广场。这个楼盘的综合楼面地价达到10081元/平方米，算上各种费用，估计成本价在14000-15000元/平方米左右。但在龙湖滟澜山的价格降至12900元/平方米之后，这个楼盘如果要热销，住宅部分亏本销售显然已经是比较确定的事情。

　　虽然定价艰难，但价格策略显然依旧是目前开发商采用最多、市场也最为接受的营销方式。楼市的降价声音也是此起彼伏：野风启城确定了4860元/平方米的超低起价，青枫墅园特价房均价6997元/平方米，继临平、下沙、萧山、良渚等板块之后，申花板块也不能幸免，保利香槟国际推出的特价房，也将该区域的房价拉低了一个档次。与此同时，那些热销的楼盘，也无一例外采取了调整价格的策略。

　　不过也有开发商明确表示不降价。比如坤和房产有关负责人就表示，对于即将要开盘的这批房源“期望值不高，准备慢慢卖”，她说，西溪里总共1500多户，目前只剩200套左右房源没推，属于尾盘阶段。这个时候降价，只会得不偿失。(记者吴彩萍)