■人物素描

　　潘治平，现任懿峰雅居销售经理，从事房地产销售13年，从旧城第一个花园小区威龙花园到今天的新城江景项目懿峰雅居；他亲历了清远房地产的起步和发展，见证了清远城市的扩张，也经历了清远地产市场的沉浮。如今，他已经从台前转到了幕后，默默耕耘在清远房地产营销界。

　　起步：

　　从旧城第一个花园小区项目开始

　　1999年，刚刚大学毕业的潘治平回到清远，并找了人生的第一份工作。楼盘销售，作为市场营销专业较早的一批学生，从事与营销有关的楼盘销售，这与专业算是对口。

　　当时的清远，房地产开发刚刚起步不久，而潘治平所在的项目正是清远旧城第一个花园式小区――威龙花园。威龙花园创下了当时清远楼盘价格的历史新高，1400-1600元/平方米。当时清新楼盘的价格是400元-600元/平方米，刚开始，很多消费者还有点犹豫，所以第一期销售相对慢些，但到了第二期，只需3个月便售罄。

　　那时取消福利分房不久，商品房逐渐进入市场。当时买房的人还不算很多，主要是私营企业的老板，来自三坑、太平、山塘等地，大多是一次性付款，办按揭的不多，当时银行的按揭期比较短。那时买房主要是单位团购为主，所以销售情况比较理想。

　　刚涉足做销售的潘治平认为做营销并不是很难，关键是领导有没有给机会去锻炼，同时给予指导和帮助。他是幸运的，入行半年之后，便得到上司的信任和赏识，能一起愉快合作至今。

　　那时，新城的楼盘还没有进入实质性开发，主要是一些包工头建的单体楼或者是单位宿舍为主。清远的主城区实际上还只是局限在旧城。

　　彷徨：

　　今天的业绩与明天无关

　　600元的底薪，潘治平开始了自己的营销之路。当时还没有提成的概念。所以，个人收入与业绩无关。他最理想的销售成绩平均两三天成交一套房子。

　　2002年，代理公司出现，一些去广州从事代理行业的清远人回到家乡，组建代理公司，或者通过各种关系组成的代理公司陆续出现，底薪加提成的形式也出现了。

　　然而，作为销售，每天面对不同的客户，经历着买卖成交的起起落落，即使今天卖了十套房子，明天也可能是“交白卷”。一种职业的彷徨感始终在潘治平心中时隐时现，终于在工作的第3年后爆发。潘治平职业计划中的下一站是“公路收费站”，这种带有半事业单位性质的工作，福利和收入相比楼盘销售还是比较有优势。

　　一个星期的入职前培训，也是一个星期的心理反复较量，尽管做营销可能会有今天不知道明天市场情况的困境，但毕竟有挑战性，加上清远这样一个年轻的城市，房地产的发展潜力也备受看好。最后潘治平还是选择了回归。这次，他一干就13年，今天的潘治平，没有了曾经的彷徨，更多的是沉稳。13年一晃而过了。他见证了清远楼盘的每一步历程，也见证了清远城市的巨大变化。

　　▏文/南方日报记者黄剑琴▕