就在调控不断趋紧的时候，不少大型房企开始了降价跑量的做法。其中，作为国内地产巨头的万科在房产界率先提出了2012年的整体发展模式“冬季模式”。其相关负责人坦言：“宁可错过春天的来临，也要扛过这个冬季。”

　　万科集团总裁郁亮所提出的“冬季模式”主要包括五点。第一，现金为王。现金流比利润率更重要。第二，卖楼更积极点。不能有存货，不能囤地，该开发的要尽快开发，该卖的房子要积极地卖出去。第三，要更谨慎地买地。买地是最费钱的，买错地跟买错股票是一样的，亏起来不得了，所以绝不能买错地。第四，企业管理等都要围绕“冬天”来运营。该节流的要节流，如会议的标准，可以往低调一调。第五，也是最重要的“冬天”把身体练好。

　　作为业内风向标的万科，在2008年金融危机时也是率先降价的领头羊，并因降价迅速而积聚了“过冬”的现金流，被很多专家认为抢占了市场先机。而此次万科率先提出的2012年“冬季模式”，似乎也有自己的独到之处，其1月实现销售面积119万平方米，销售金额122亿元，环比去年12月分别上升98.5%和109.7%，其中重庆万科同样表现突出，仅在今年春节期间便利用大幅度促销政策斩获颇丰。

　　重庆万科已经开始进入“冬季模式”状态，主攻销售。万科锦程、万科中心、万科城等楼盘为增加销售持续展开了相应的活动和优惠，如万科城针对情人节所做的派发玫瑰花活动，以及购房优惠1万元。

　　对此，中原地产何伟坚认为，万科今年提出的“冬季模式”，以其在房产界的影响力和地位来说，并不会显得做法保守，这反而是“稳中有快”的体现：谨慎买地是为“稳”；现金为王，加快销售，是为“快”。在目前的市场情况下，万科是在为未来的爆发储备力量，这与龙湖的“春季攻势”，其实有异曲同工之妙。 周莎