春节后,消费者选购建材热情较高

　　过完春节之后,记者和济南许多家居行业的经理人聊天,说到对今年济南家居行业形势的看法,较多经理人不看好今年的形势,表现出较为悲观的情绪。相反,百强家具的王总对记者说:“百强家具在银座家居中心店将店面面积扩大了一倍,扩店装修完成后单店面积将达到500平方米左右,成为百强在济南最大的店面。”无独有偶青岛良木集团今年在济南也有开新店的计划。济南家居市场真有点让人看不懂:一边在扩店,一边在关店,还有大部分品牌在等待。

　　本刊记者　朱俊义

　　淡季旺季经营方式不同◥

　　“今年家居市场对于许多实力较大的品牌都是一个市场机遇期,抓好了品牌影响力会迅速提升,并且以后的销售量将会快速增长,抓不住今年这个市场机会许多品牌将会遇到更多的问题。”2月10日,三兄弟家具全国销售总裁刘铭这样告诉记者。三兄弟家具今年努力方向是在淡季的时候快速提升品牌在行业中的地位,在旺季到来时快速占领市场。实际上,早在2003年的时候就有业内职业经理人提出了,淡季做品牌旺季做销量的经营思路。这一点也是许多大品牌和小品牌在市场中操作的不同之处。淡季时各项成本较低竞争相对缓和,促销时效果自然较明显；旺季时竞争激烈,促销成本较大效果也很难保证。

　　开春促销第一枪打响◥

　　二月份,许多品牌还在犹豫的时候,不少一线品牌已经打响出了今年促销的“第一枪”。品格吊顶、华鹤木门、圣象地板、好莱客衣柜、皇冠壁纸、韩丽橱柜、浪鲸卫浴、嘉俊陶瓷和都芳漆,九个一线品牌推出“开春抄底惠”活动,在济南家居行业引起强烈反响也得到了消费者的追捧。圣象地板济南区经理王福军在接受采访时说:“今年开春,济南市场并没有想象的那么差,我们的活动是从上周开始的,到现在消费者的报名电话已经接了200多个,和去年同期相比差不多。”济南家居行业多年以来一直遵循两条市场规律:其一是大鱼吃小鱼,其二是快鱼吃慢鱼。多年以来,许多品牌就是靠先做家居市场的快鱼,然后再做家居市场的大鱼而成为一线品牌的。

　　结果或在旺季显现◥

　　上周末,记者到济南西部的几个楼盘看到,售楼处购房者较多,由于不少新楼盘的变相或直接降价,刚性需求被释放,因此,销售可能有回暖的苗头。家居行业受房屋销售量影响较大,但这种影响是对整个大环境的影响,对每个品牌的影响不是决定性的,很大程度上看各个品牌的对市场反应和自身的运作好坏。正因为看到这一点,许多对市场反应较为灵敏的品牌,已经开始为旺季的到来积极做着准备。欧亚达家居济南北园店总经理胡正勇说:“市场机会是相对的,旺季的时候需求量较大,相应参与的品牌也多,每个品牌分得的市场‘蛋糕’不一定就多；淡季的时候市场需求量小,积极参与的品牌较少,每个品牌分得的市场‘蛋糕’不一定就少。”

　　现在济南家居行业形势和2007年金融危机时有一些相似之处,许多小品牌在金融危机之后撤出了济南,相反多数一线品牌得到了快速发展,这次地产调控之后济南家居建材品牌会出现怎样的格局,不久的将来一定会逐渐明朗。