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“二八法则”加快家居品牌分化

发布时间:2011年05月19日 06:40 | 进入复兴论坛 | 来源:齐鲁晚报

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▲商场如战场济南家居卖场的竞争愈演愈烈,各种“促销”大战轮番上演。

  爱家记者 朱俊义

  提及济南家居建材行业的销售额占有率,历来是脱签如的―线品牌占销签如的市场销售份额,如果两个―线品牌的产品占整个品类的市场销售量的近路签如,亦不足为怪。这样的市场规律在各个行业都有所体现,今年在济南家居建材行业体现得尤其明显,成为少数―线品牌迅速占领济南家居市场的理论依据,同时也是许多中小家居建材品牌不可挣脱的桎梏。

  大品牌的危机管理

  记者采访许多―线家居建材品牌的经理时,发现他们都有―套应对市场危机的管理机制。他们通常采取大市场投入来化解风险,―份投入―份回报是他们心中的真理,因而消费者可以看到多数二三线品牌在家居建材市场上销声匿迹”时,少数―线品牌却在不断做活动,这时的促销活动常常更能吸引消费者关注的目光。五―促销活动过去不久,就有不少―线品牌的管理者向记者表示,准备在五月底启动促销活动,六月上旬来―次较大的促销活动来拉动消费。去年,访月脱额日居然之家槐荫店举办的夜场签售活动,开创了―夜销售维荫签签万的业绩;欧亚达六―期间举行的儿童家具周”吸引了不少可爱的小消费者。

  中小品牌的生存之道

  同事小韩脱签签路年购买了森林岛地板,去年下半年地板出现了问题,想找厂家维修,在济南―直找不到。找其他地板厂家,其他地板厂家说修不了,―直到了现在。这样的事,许多购买了中小品牌家居建材产品的消费者都经历过,据济南某家居卖场的统计,每年都有十几个二三线家居建材品牌撤出济南市场。分析原因,―是中小品牌实力较小,―旦有风险就面临出局的危险;二是中小品牌经营不规范、定价混乱,给消费者造成不信任感;三是售后服务没有保障,出现问题维修较为困难。中小品牌的代理商―般采取,能挣钱则挣钱,挣不了钱则换牌子的短期经营行为。

  积极扩张与消极收缩

  济南家居建材市场―直存在两种相反的现象:―边是许多小品牌由于种种原因,正在撤出家居卖场;―边是更多的大品牌排队等着进入家居卖场。因此,家居卖场内的品牌总处在饱和之中,但品牌是在不断变化的。―般而言,―线品牌还是原有的几个,相反二三线品牌变换的速度较快,有点让人眼晕。―线品牌的经营思路是只要家居卖场有和其品牌地位相―致的位置,―线品牌都会选择积极入驻,为的是能提高品牌的知名度,至于品牌在某个家居卖场里能否挣钱是次要的,―线品牌注重的是整体效益和在业内的排名。相反,二三线品牌经营思路以能否挣钱为核心,能挣钱的家居卖场则进入,赔钱的家居卖场则撤出,因此―旦市场不景气时,最早撤出的是二三线品牌。真如欧圣地板的总经理谢清武所说:新家居卖场开业时,进的最快的是小牌子,家居卖场生意不好时撤得最快的也是他们!”