寿险业渠道变革中小险企布局“弯道超车”_新闻台

　　去年以来，随着银保新政的效果显现，寿险行业银保渠道业务增长的瓶颈凸显，据相关机构不完全统计，国内中小型保险企业银保渠道保费占保费收入总量比普遍超过50%，且有很大一部分在80%以上。加之货币政策带来的压力，传统的银保渠道发展模式开始面临前所未有的挑战。业内人士认为，渠道的“转型与创新”无疑将成为眼下国内寿险业发展的第一要务。

　　目前幸福人寿已开始调整业务结构，着力拓宽渠道，幸福人寿企划部门负责人表示，“幸福人寿瞄准了寿险行业的大趋势，在银保渠道受阻的情况下，率先开展业务和渠道改革，迎接寿险行业新时代的到来。2012年乃至未来的1-3年，幸福人寿都将全力推动由以银保渠道为主向渠道多元化转型，积极探索新渠道、拓展新业务，以期助力公司的稳健发展和业绩增长。”

　　为推动个险业务的加速发展，幸福人寿不断加大投入加强营销队伍建设，以三、四级机构为依托，实施“健康人海”战术，快速发展个险代理人队伍。为了打造优秀的代理人团队，幸福人寿还建立起了销售支援系统、督导体系、数据管理系统、后援体系和激励荣誉体系等。据介绍，几年来，幸福人寿的人才培养逐步与国际荣誉组织结合，为达到百万圆桌会议MDRT、国际龙奖IDA、华人保险大会等在国际上有影响力的寿险荣誉组织的个人和团队。

　　幸福人寿营销负责人表示，“中国保监会日前发布《2012年保险中介监管工作要点》，保监会有关部门负责人在回答记者提问时表示，保监会将采取五大措施推动保险营销模式改革创新，尽快实现营销模式转型，其中第五条就是鼓励网销、电销、交叉销售等新型渠道规范发展。今年，幸福人寿也将顺应政策趋势和行业的发展潮流，积极拓展中高端、电销网销等新兴业务渠道，形成传统渠道为核心、新兴渠道为补充的多渠道共同发展的局面。”文/倪家宁