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一月，沪上各家寿险公司掀起“开门红”竞赛热潮，通过对营销渠道投入的加配以新产品上市，市民挑选保险产品也有了更多选择。
苏微佳
刚步入新年，上海各家寿险公司 “开门红”业绩竞赛已开展起来，其中尤以短兵相接的个险业务竞争最为激烈。数据显示，今年元旦当天，新华保险上海分公司实现个险规模保费收入4000余万元，紧追排名市场第一平安人寿上海分公司的5000万元。
个险业务发展说到底还是靠人多取胜。笔者从沪上寿险公司获悉，从去年12月中旬开始，全市寿险营销员就开始为今年的“开门红”做准备，进行大范围的新老客户约访和新品推荐，常常晚上10点之后才能结束一天的工作。
作为上海寿险市场的老大，平安人寿拥有超过13000名个险营销员，几乎是全市寿险营销员总量的40%。相比之下，依靠银行保险起步的新华保险上海分公司，个险真正快速发展还是近几年的事情，截至目前寿险营销员总数为2275人。
新华保险上海个险的出彩表现并非偶然。据了解，过去3年，新华保险上海个险营销业务保持年均30%以上的增速。随着总公司 “沿海计划”深入推进，新华保险上海地区个险营销件均保费、人力规模、出单人力和业绩达成率等关键指标都取得长足进步。
在新华保险元旦获取的4000万元个险保费收入中，标准保费收入达到2742万元，同比增长达到100%。按照其制定的6000万元标准保费收入的 “开门红”指标，业绩达成率为45.7%，排名新华保险全系统第一名。
据知情人士透露，实际上，寿险公司新年 “开门红”保费收入大多来自上年末新增业务的积聚，以至于元旦之后的好几个工作日，中小寿险公司缴费窗口都是冷冷清清的。
就元旦两家寿险公司个险业务表现，如果说新华保险拥有极强的爆发力的话，那么平安人寿的优势就来自雄厚的耐力。除了元旦当日积累的2742万元标准保费收入之外，预计新华保险上海元月个险标保收入将达到3500万元。也就是说，在剩下的20多个工作日中，该公司标保收入大约在800万元左右。
新华保险上海分公司副总经理石涛说：“2012年，新华保险上海个险发展的关键在于能否保持人力的快速增长。在2011年全年人力增幅超过40%的基础上，公司今年将继续增设营销服务网点，通过提前完善营销队伍的架构建设，进一步加快营销团队的裂变速度，吸引更多的优秀营销人员加盟到新华保险。”
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