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前不久参加了某楼盘的一次品牌活动。该楼盘请来一名香港著名置业布局专家，并从省电视台请来一位名主持人担任“暖场主持”。众多业主慕名而来。
谁知一开场，置业布局专家没有直接切入正题，而是向主持人抛出一个问题：“古时，佛山有四大名镇的称谓。你能不能说出四大名镇是哪些？”
主持人一下子傻了眼：“四大名镇？我真的不知道。我只知道四大名著、四大名捕。”
置业布局专家胸有成竹：“中国四大名镇指的就是佛山镇、朱仙镇、汉口镇与景德镇。”
随后，置业布局专家开始介绍佛山自古以来值得骄傲的文化、历史，以及佛山人对美好居住生活的追求。名主持在一边尴尬之极。
一个名主持，要主持一台与佛山文化历史有关的大型论坛，事先应补习一下佛山文化、历史知识，避免陷于尴尬。
一家开发商，要到佛山开发房地产，也应该事先作详实的市场调研，以便做到“有备而战”。否则几个亿扔下去，听不到一点声响，岂不悲催？
上世纪90年代末，本世纪初、中期，房地产市场处于“卖方市场”，只要房子盖好，就不愁没人买。那是全民炒楼“子弹乱飞的岁月”,拿到了地就等于开动了印钞机，开发商就差在门前竖一块牌子：此地人傻，钱多。
如今在宏观调控持续，银行放贷谨慎，“限购令”压制“投资客”，市场格局大变的情况下，再用老一套的“忽悠”手法行不通了。
如今“刚需”成为佛山主流,开发商要研究市场，首先应该研究佛山“刚需”对楼价的接受能力，以及对佛山“刚需”本身进行分类研究，挖取细分市场的“蛋糕”。
1000多年的文化、商业传统，造就了佛山人凡事“求实求真”的传统，一个楼盘如果没有南北对流、通风，采光效果好，没有干湿分区等基本功能，佛山“刚需”都不想看第二眼。所以，在佛山楼市有“买不买看户型”的说法。今年以来“2+1”、“N+1”等新潮户型频频出现就说明了这一点。
佛山人的另一特质是追求“坚嘢”，君不见，凡是万科、中海、保利的新品，只要售价不太离谱，总能受到追捧。而一般品牌，降幅很大才有客户买账。
佛山购房者还有一个特质就是追求舒适的感觉，比如喜好优雅的园林，曲折通幽的小径，如果一个开发商用心做好了园林，它在佛山楼市就成功了一大半。
还有佛山的不同区域、镇街，不同经济收入水平，“刚需”也不一样。比如，禅桂70~100平方米是“刚需”户型；而在西南、狮山，100~130平方米才是“刚需”户型；在经济更为发达的乐从、龙江、大沥，130~160平方米才是“刚需”户型。
有的开发商，财大气粗，拿下地块也不作调查研究，就把香港、新马泰最新的户型“克隆”过来，结果并不符合佛山人的需求，好的地段只好按差地段的价钱贱卖，或拖延销售周期。难怪有的开发商感叹：佛山消费者比深圳、广州难忽悠。
消费特质是大学问，好好研究，不但可以为开发商规避风险，还能带来潜在价值。
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