卖车先营销_新闻台_中国网络电视台

　　□ 陈强

　　中国市场的豪车之争，向来数据说话，在宝马和奥迪以30%以上的增长速度跑马圈地之时，奔驰的稍稍落后就一度成为竞争对手攻击的对象。卖车先营销，似乎已成为浮躁的中国车市表现得火热的一面。日前常年位居老四的雷克萨斯全新ES车系在本月18日的上市造势，用广告语吼了一声：“So What”，似乎就有挑衅对手的意味，对去年在中国仅增长9%，今年要吞下增幅50%以上，这种营销显然迎合了这样的气度。

　　整版广告，仅一句“So What”，这样非常规的广告营销，给中国的消费者出了个谜题，在媒体铺天盖地传播、“So What”现象引起议论纷纷之时，背后的品牌却一直藏匿于后，直到7月初谜底正式揭晓，雷克萨斯释疑，广告语上回应“我就是一个完美主义者”和“雷克萨斯全新一代ES即将登场”的字样。

　　雷克萨斯的官方微博也不失时机地揭晓谜底，并引来了近万条转发，200多条评论。笔者翻阅了每一页的微博评论，发现网友大多对广告持认可态度，“霸气”二字是出现最多的词汇，不少人对雷克萨斯展现的特立独行完美主义者精神产生共鸣，甚至有网友称“让我想到了乔布斯，除此之外别无他物！”“这些高端品牌都有着一种极端挑剔的心态。但是，SO WHAT！我就是特别欣赏他们那股劲儿。”

　　几乎同一时段，宝马在北京主打奥运营销，以全明星阵容在鸟巢做了一场声势浩大的BMW悦盛典。而奥迪则会在广州借着欧洲杯的余热，带来一场欧洲足球劲旅对决赛。在奥迪宝马纷纷迎合全民心态，主打受众广大的体育营销之时，雷克萨斯反传统地说了一声：“So What”，试图以非常营销的方式为雷克萨斯重新注入一种“不守常规、张扬霸气、追求完美”的品牌内涵。

　　卖车先营销，先不管新一代ES如何，我想这种营销方式，已是一种宣战的口号，这也是中国豪华车市场竞争越来越大的一个写照，而不久我们还会看到这样的“大作”，作为消费者，我们被吸引了，但对这样大手笔豪气花钱，说句实在话，最终羊毛还是出在羊身上，让那些低调的奢华更呈现它的价值，给更多消费者实实在在的好处，这样，我更会接受，你说呢？