“神秘之师”助威中海_新闻台

　　日前，中国房产信息集团联合中国房地产测评中心共同发布的《2012上半年房企销售TOP50》排行榜显示，中海地产以543亿元的业绩位列房企销售金额排行榜亚军，距万科仅一步之遥。对于多数房企而言，2012年上半年，房地产行业的整体大环境仍较艰难，在这种情况下，中海地产能够取得如此突出的销售业绩实属不易。特别是五六月份，中海地产的销售业绩出现了大幅增长，连续两个月取得超过100亿的销售额，呈持续领跑之姿。

　　在这份让人为之眼前一亮的“中考成绩单”中，中海地产北京项目的销售业绩显得分外抢眼。据中海地产内部人士透露，自3月份推出中海九号公馆以来已经销售近16个亿，同样是3月份开盘的中海尚湖世家也不甘示弱，一举创下10个亿的热销佳绩。在亚豪机构发布的数据报告中，中海尚湖世家赫然高居6月别墅成交套数排行榜榜首，当月实现成交82套，连续三个月蝉联别墅销售冠军。

　　无论是九号公馆还是苏黎世家，又或是尚湖世家，从选址到建筑设计、园林打造、整体布局、配套考量等，均延续了中海地产一贯的精雕细琢、精益求精之风。除了产品本身过硬的品质和合理的性价比之外，记者在采访中发现，一支优秀的营销团队和一套成熟的营销方案，对于品牌房企而言，实在是不可多得的财富。

　　相关人士介绍，基于长期工作中累积出的职业习惯，中海地产的北京营销团队成员如今面对每一位来访者时，都会根据对方提供的信息进行合理推测，从客户需求角度出发，主动推荐最适合的产品。

　　这支神秘而低调的营销团队被称为“研究型团队”，团队作战是其采用的主要方式。据了解，不同于许多大型房企分项目分头作战的方式，中海地产的北京营销团队只有一个。针对不同的项目，团队成员往往在开售之前就要做大量的走访和前期调研工作，以便制定出周密的营销计划，从而找准客群，实施有的放矢的精准营销。同时，还要通过策划大量的创新型活动或体验式参观展开营销。

　　如此一来，对于团队成员的专业性、团结力和执行力无疑都是一个不小的考验。幸运的是，中海地产恰恰拥有这么一支长期保持敏锐洞察力和实干作风的团队。无论是策划人员还是销售人员，在中海每个项目的销售中都拿出了专业水准和专业精神。也正是这样一支“神秘之师”，为中海地产傲人的销售业绩涂上了浓墨重彩的一笔。显而易见，在品牌实力、项目品质等因素之外，营销实力同样是房地产行业发展力中不可忽视的一环。

　　晨报记者

　　接贵云束杰