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后支付牌照时代到来 汇付天下转战中小企业市场

发布时间:2012年07月19日 09:58 | 进入复兴论坛 | 来源:飞象网 | 手机看视频


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  第三方支付市场已进入“后支付牌照时代”,面对激烈的价格战,汇付天下将市场转向了中小商户以及二三线城市和农村市场。

  后支付牌照时代:转战中小企业

  “一年之前,大家都还在关心支付牌照的问题。但是,现在支付牌照已经没有多少人再关心了。因为支付牌照发放之后和发放之前并未有多大的差别。现在已经进入了后支付牌照时代。”汇付天下战略管理部总经理汤伟认为。

  面对目前第三方支付市场的价格战,企业更多的应该考虑如何形成差异化,取得创新的生存模式。“目前,大企业已经没有多大利润可赚。之前大家发展大客户是希望能够增加交易量和平台影响力,但是当市场发展稳定以后,就要更多的关注长尾市场的力量。”某第三方支付公司人士表示。

  对于这种现象,汤伟认为创新能力和行业纵深化发展能力将会是未来的成功之道。谈到纵深化发展。汤伟表示汇付天下专注于为垂直化企业提供定制化解决方案。“汇付天下专注的领域不会超过5个重点行业,但是每个行业我们都钻研的很深。从2006-2012年这六年中,每年汇付天下交易量复合增长率都超过了600%。”汤伟提到。

  据了解,2011年,汇付天下首期投入1亿元布局移动支付,并发布移动支付战略“Asi@”。经过一年的发展,汇付天下在“移动支付”的行业应用上已构建了成熟的商业模式,并且有了实质性的进展和成功案例。2012年汇付天下为京东商城、苏宁等多家电子商务公司提供移动支付解决方案。

  另外,在发展战略上。据汤伟透露从2012年起,汇付天下的发展重心已经逐渐由过去的知名大企业转移到中小商户和小微企业,由一二线城市发展到全国的地级市和乡镇。可以说是从“傍大户”到锁定中小商户。汇付天下甚至提出了“支付下乡,服务小微”的策略目标。

  数据显示,农村手机普及率已经达到九成以上,手机持有率也已经高于银行卡,良好的先决条件和农村城镇地区、小微企业对于金融和支付产品的需求已经非常迫切。

  “中小企业没有完善的IT流程,有可能面临着融资难、人员成本高的问题,他们的支付需求远远没有被满足。”汤伟认为。因此,汇付天下针对小微企业推出了融合收单、网上支付和移动支付三大业务形式,提升了小微企业金融服务的响应周期。

  将推类Square支付产品

  目前国内已经有很多公司参与了类似于Square技术的研发,有些甚至已经推出了相关商用产品;快钱的“快刷”已实现了Square类产品在国内商业应用。北京钱方银通科技有限公司也推出了类似刷卡器——“钱方支付”;盒子支付的iBOX……

  汇付天下也将类Suqare移动支付产品“POSmini”。不过,与国外的Square不同,汇付天下的POSmini可能会更加本地化。在安全加密方面将会做的更加精细。

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