中移动不应一味追求超低价TD终端_新闻台

　　【赛迪网讯】

　　上半年在终端运作上毫无建树的中国移动(微博)，进入6月就爆出大手笔，600万部TD终端集采，最低有100多元的功能机，智能机也不超过500元，将智能手机价格拉至新低，这对其他两家主打千元智能机的运营商形成了不小的威胁，让TD终端产业链瞬间看上去很强大。

　　但此时却爆出有中标厂家不堪低价负利润，欲退出的消息，据《通信产业报》(网)记者深入了解，此说法不完全属实。虽然状况没有那么严重，但也从另一个方面暴露了中移动一味追求超低价TD终端策略带来的问题。

　　中移动制定超低价TD终端策略的主要目的在于迅速扩大市场占有率，同时打击对手在智能机上的攻势。但是在目前TD产业链能力下，超低价终端只能吸引到国产二三线品牌加入，国产一线品牌只有一款中兴U960S3中标，遑论国际品牌。这样集采到的终端，虽然价格满足了低价的要求，但是在市场竞争力方面肯定大打折扣。相信各省公司也会对集采产品产生不小的抵触情绪，令厂商产生库存的风险。

　　那么，对中移动来说，当前最重要的TD终端问题是什么？占有率是眼前比较紧迫的任务，但如果从一个战略来说，从根上将TD终端产业链繁荣起来，吸引更多国际国内一流品牌的全情投入，才是中移动总部该去大力推动的事，而不是纠结于一年到底能卖出多少部TD终端。在具体操作上，其实不妨综合借鉴联通华盛时期和天翼电信终端公司的策略。中移动总部只在各价位段打造明星机型，树立价格标杆，其他产品采取选型入库的方式进行基本管理，以公开公平的原则吸引产业链加入。同时，终端公司转变定位，由管理型向服务型定位，帮助各省公司解决体验式营销、售后等问题，根据不同的市场需求，服务产业链的需求，引导终端的供应，从而为各省业务切实提供终端保证。

　　自然，在目前TD终端的发展阶段，集采是一个非常重要的杠杆。但总部集采不可为某一个人眼前利益而轻率使用，而是应该具备长远战略眼光，向着一个大的方向持续推进，才能真正收到事半功倍的效果。

　　回到价格问题上来，目前一线品牌对TD终端的热情不高，很大原因就在于中移动主推TD终端的超低价形象，十分影响中高端手机的销售。在TD中高端手机上，中移动几乎没有承诺包销，只是配一定的政策，导致目前TD终端能够销量过百万的明星机稀缺，也就无法营造TD在用户中的口碑，这对中移动的业务和品牌形象也会产生持续的伤害。

　　TD的发展实际上已经与中移动的命运紧紧联系在一起，其中终端是命运的喉舌。期待中移动尽快对终端策略做出良性的调整，实现更好的发展业绩。