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起诉经销商意在夺渠道控制权

发布时间:2012年07月05日 09:22 | 进入复兴论坛 | 来源:东莞时间网-东莞日报 | 手机看视频


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  加多宝在7月3日的一份声明中,已明确表示不再生产王老吉。“加多宝集团已将原来的‘全国销量领先的红罐凉茶”更名为‘加多宝’凉茶,不会生产除加多宝凉茶之外的其他品牌凉茶产品。”

  既然加多宝已经明确表态与王老吉划清界限,为何广药集团仍步步紧逼,状告加多宝的经销商?

  和君咨询集团合伙人闫强分析认为,广药集团在收回王老吉商标后,一直苦于无强大生产能力和市场渠道。经过一个多月的艰苦整合后,广药集团的王老吉有了一定的起色,但与加多宝相比,其在市场上仍然缺乏话语权。

  记者昨日走访市内的嘉荣、沃尔玛、上好等零售市场发现,在凉茶饮料的货架上,占据主导地位的仍是加多宝及其他品牌的凉茶。而自6月份就已推出的广药红罐王老吉仍难觅踪影。

  “醉翁之意不在酒。”闫强说,广药集团正是意识到其在市场的薄弱性,想要通过起诉经销商等方式打击加多宝的传统销售渠道,甚至通过与侵权的经销商和解,招安加多宝的经销商。而另一方面,广药集团通过一系列起诉,也对加多宝的原有经销商形成心理压力,同样也便于他们倒戈相向,加盟广药集团。

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