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在市区最繁华地段举办西瓜推介会,设置系列专门销售点,秦台西瓜一下子走进了市民的视野,成为农产品营销的一个经典案例。滨城区秦皇台乡政府在这场营销策划中带领当地瓜农打个了漂亮仗。
1997年前后,秦皇台乡西瓜种植面积达到顶峰,约有1万亩,占全部耕地的十分之一。“尽管种植面积大,但仍然是谁种谁销的模式,碰上好行市了,瓜农会赚钱,行市不好了,也就没钱赚了。”秦皇台乡负责农业工作的张建勇说。
“受天气和行情影响,1998年后西瓜种植面积锐减,此后的近十年间每年种植面积不足千亩。”秦皇台乡政府工作人员王静说。在这种大环境下,2003年乡政府注册了“秦台”商标,但几年过去了,当地西瓜种植一直没再崛起。
秦皇台乡今年在整体规划中再次将农业种植列入重点,都市农业服务中心于3月份成立。在政府的支持下,当地茂源西瓜专业合作社成立。从瓜苗到种植到销售,实行一条龙服务,并且在和合作社瓜农的协议中介入了“保护价”收购或者补贴的条款,这一下让瓜农吃了定心丸。
合作社成立之初便形成了一整套销售思路。2011年底,乡政府组织瓜农前往惠民县参观学习西瓜种植；今年3月份,派出专人前往东营、淄博等地提前调研市场进行推广；6月份,在滨城区举办秦台西瓜推介会,设置销售点,所有合作社瓜农均可免费使用商标。
“前段时间,一些村民向我反映,一些驻村包村干部靠关系帮村民卖西瓜。”张建勇听说这事后立即召开村委会议,“必须引导村民走进市场,现在单纯靠关系营销是走不通的。”
经过系列包装,“秦台”西瓜一炮打响,虽然价格比其他地方的西瓜每斤贵出一毛钱,但销量大增。
(本报记者张凯)
作者：张凯
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