高端声音

　　在近期别墅销售中,前来参观和购买狮子湖别墅的客户中,无论是清远本地客户还是广州及珠三角的客户,有一个重要的共同规律:绝大多数客户,与自己的亲朋好友相约一起来看楼、买别墅,而单独一个家庭来的客户比例比较小,甚至不到10%。这些客户购买别墅的理由固然有若干,但重要的理由之一是:与亲朋住在一起,满足社交和共同爱好的需要,客户的社交及圈层聚会需求,成为客户购买别墅的重要驱动力之一,而且,多个人一起购买,对别墅的成交产生了明显的影响。对这个观点产生的原因,可以从三个方面来阐述。

　　一是从别墅等休闲度假产品本身的性质来看,这一现象并非是偶然现象,而是别墅产品具有奢侈品的性质所导致的。我曾经多次阐述过一个观点:对于城市郊区的别墅产品,是一种奢侈品,人们选择购买别墅产品,绝不仅仅是为了满足居住,而要实现更多、更重要的目的,其中,满足人们的社交需求及圈层聚会是重要的购买目的。对于别墅产品来说,鉴于其容积率低,前后有花园,进出自由,邻居之间便于相互交流,如同古代的村落一样,可以让邻里之间方便的交流；而现代的高楼大厦,则让人产生了更多封闭的感觉,不利于人们直接的交往,别墅的这些特征,都可以更好地满足人们的社交需求。

　　二是从狮子湖等项目的综合配套来看,可以更好地满足客户的社交及圈层需求。例如,狮子湖的高尔夫球场,可以让数以百计的圈层聚会,组织比赛；狮子湖的私密夜岛,可以一次让几十个人聚会、交流。狮子湖的酒店、高尔夫会所等都可以方便地实现各类圈层的休闲活动、各类聚会,更好地满足客户的需求；再如,狮子湖整个优美的环境,可以满足摄影爱好者的需求,经常组织各种摄影沙龙；狮子湖的茶岛,可以满足茶、书画爱好者的需求,进行各种笔会等。正是这些适合做休闲、聚会、社交的平台,吸引了客户购买,成为客户购买别墅产品的驱动力。三是从客户自身需求来看,自古以来,“人以类聚,物以群分”,具有相同爱好的人群喜欢聚集在一起。但是,对于居住在市区的人们来说,受工作地点、子女上学等多个方面的制约,人们并不能很好地与自己的亲朋好友聚集在一起,尤其是在几年、甚至十几年前购买的房产,更不可能过多地考虑这些因素。当这部分人手中的财富积累到一定阶段,具备购买休闲度假别墅产品的条件的时候,人们则不约而同地到一个项目上,共同来选择和购买别墅产品,从而更很好地满足他们社交的需求。事实上,一起来参观、选择、购买别墅的客户中,多数都是一个圈子,更有的客户是几家一起选择联排别墅,他们还规划将花园共享,以得到更多的休闲空间。

　　作者:颐杰鸿泰狮子湖集团副总裁　董兴宝

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