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白酒销售渠道仍难透明 竞争激烈网点成机密

发布时间:2012年06月26日 05:20 | 进入复兴论坛 | 来源:渤海早报 | 手机看视频


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  天津北方网讯:南开区居民王先生日前来电咨询,他在一知名网站购买了一瓶53度的飞天茅台,但在茅台酒公布的正规销售网点中没有见到这家网站的名字,该网站还销售国内多个品牌的白酒,不知真伪。记者随后调查发现,今年2月底,八大酒企约定60日内公布销售渠道,虽然部分酒企已公布相关数据,但由于白酒企业销售体系中倒卖、囤货等现象存在,目前白酒销售方式仍不透明。

  据王先生反映,他购买白酒的主要途径是烟酒专卖店、网上商城、大型综合超市以及中餐名店。王先生介绍,他经常接触的白酒包括五粮液、贵州茅台、泸州老窖、江苏洋河等。听说八大酒企都公布了销售渠道,他到这些酒企的网站查询后发现,这些酒企一般只公布了各省的销量以及代理商、专卖店的情况,没有具体到零售点,导致他在某网站购买的茅台真假难辨。

  记者调查后发现,部分网站宣称和知名酒企的二级代理商合作,保证100%正品。和平区一家白酒代理销售公司介绍,目前酒类企业一般公布的是专卖店和一级代理商,网上商店宣称和二级代理商合作,消费者便难以获知其白酒来源。

  在河西区一家知名中餐店,记者询问是否有高档白酒供应,服务员表示“应有尽有,保证真酒”。在红旗路一家大型综合超市,记者看到酒类专柜上摆放有多款知名白酒,营业人员介绍:“产品都是从正规代理商拿货。”然而,记者咨询专业酒类销售公司得知,虽然餐饮店、超市也是白酒的主要零售渠道,但是酒类企业根本没有公布相关信息。以茅台和五粮液为例,酒企只公布了天津专卖店名录,分别为26家和11家,其他下游销售渠道都不透明。

  南开区一家烟酒店销售人员指出,白酒企业之间竞争激烈,部分销售网点和销售数据是机密,一旦公布被竞争对手窥察可能不利,因此酒企不愿“说太细”。同时,一些高端白酒代理商为谋取利益,私自倒卖、囤货,导致销售体系复杂化,连白酒企业都理不顺,更不要说消费者了。(记者李鸽)

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