合约机将成中国联通发展用户的主要手段_新闻台

　　来自国内领先的通讯连锁企业乐语通讯的数据表明，中国联通主推的合约机计划日渐被消费者接受，其中“存费送机”的活动最受消费者欢迎。未来，合约机将成为中国联通发展用户争夺市场份额的主要手段。

　　合约机渐被接受

　　2012年前两季度乐语通讯销售的合约机占到其总销量的18%，与去年同期相比增长125%。越来越多的顾客开始咨询自己想买的手机有没有合约计划，或者参加联通的哪一档套餐资费更加划算。

　　今年，中国联通开始大力推动合约机计划，不断扩大合作厂商阵营，丰富套餐选择，加大宣传推广。除了国产品牌中低端机型的不断丰富，国际知名品牌纷纷加入合约机队列，填补了中高端机型的空白。同时联通的合作伙伴乐语通讯也不断的加大合约机推广，在日常的市场活动中着重推广合约，并针对消费者不同的需求提供合适的套餐，一站式地解决了消费者购机、选号、选套餐等多个需求。那么，消费者接受并更多的选择合约机也就顺理成章了。

　　专家分析，之所以合约机受消费者青睐，跟乐语这样的社会渠道不遗余力的推广是有密切关系的。

　　存费送机最受青睐

　　联通推出了存费送机、购机送费、存费送费三项合约计划，而存费送机最受消费者青睐。5月，乐语通讯办理的存费送机业务占三项合约计划总量的比例为72%，这一特征在上海、山东、湖南等地尤为突出，甚至达到了90%以上。

　　“存费送机之所以受到消费者的青睐，主要是因为存费送机业务对手机的补贴幅度大，最大限度地降低了消费者的购机成本。”乐语通讯高级副总裁赵健表示，“同时与购机送费相比，存费送机的话费返还方式更为简单，更容易被消费者接受。此外运营商大力宣传“0元购机”，吸引了消费者的注意力。据了解，联通社会渠道整体情况来看，存费送机占到了40%以上的份额。

　　一位在乐语门店办理存费送机的顾客说：“我早就想买个3G手机，今天路过乐语通讯，被他们‘0元购机’的宣传吸引了过来。存话费送手机，相当于买手机不花钱，相当实惠，而且能帮我一次性把购机、选套餐、下载等全部完成。”

　　未来还会大力推行合约机

　　3G用户争夺日益激烈，中国联通不断扩展社会渠道，开展“存话费送手机”等活动大力推广合约机，对3G智能终端进行补贴以降低购机成本，吸引更多消费者加入3G行列。在5月17日的“世界电信日”，中国联通更推出了20元超低价3G预付费卡，进一步降低了3G智能的门槛。

　　自与中国联通签署战略合作协议以来，乐语通讯大力推动联通3G业务发展，已经成为中国联通中3G用户发展量最大、合约机销售最多的社会渠道之一。从五月乐语通讯存费送机的数量来看，更是占到了社会渠道72%的比例，进一步稳固了乐语在中国联通社会渠道中的领先地位。

　　业内人士指出，“以存费送机的形式对终端进行补贴能够有效地降低消费者购机成本。这在美国、日本等成熟的3G市场早已成为一种常态。在3G市场逐步成熟的中国，运营商如能积极与乐语这样的社会渠道合作，运用好终端补贴这一竞争手段，对于实现其争取用户、抢占市场份额的目标意义重大。”