市农行实现个贷业务持续发展_新闻台

　　东北网齐齐哈尔6月19日讯年初以来，市农业银行齐齐哈尔分行认真贯彻落实省行关于个人贷款业务发展的战略部署，以省行制定的3552计划为指导，结合所在区域实际情况，积极顺应外部市场特点，以调整个人贷款结构为切入点，建立完善营销激励和风险防控等综合配套推进机制，实现个人贷款业务持续健康发展。

　　认真开展市场及同业调研，为结构调整提供依据。该行及时组织辖内各支行按旬对同业开展产品结构、执行利率、产品工本费收费、助业贷款手续等多个方面的市场调研。了解到非购房个人贷款有非常大的上升空间，根据这一判断，该行果断决策，重点推动以个人助业贷款、房抵贷等非购房贷款，大力调整贷款结构，成功进行了个贷业务的战略转型,实现个贷结构调整。

　　加强业务培训，为结构调整提供人力保障。该行早在去年末就举办了以提高个人助业贷款和房抵贷业务这两个产品营销技巧为重点的培训班，抢前进行思想动员，指导各支行进行战略调整。2012年该行又再次举办了以个人助业贷款为重点的业务培训，重在提高支行从业人员个人助业贷款和其他贷款业务营销能力，指导各支行到大而优市场内部宣传，到当地工商部门了解优质客户信息，进行客户储备。从而为农行个贷业务成功转型奠定了坚实的基础，提供了有力的保障。

　　制定合理的考核方案，调动发展积极性。对各支行下达个贷累放额和中间业务收入计划，考核时分为个贷累计额计划完成率、中间业务完成率和个贷累放额贡献率三个指标。同时，避免了个贷发展大的行因存量下降产生压力而盲目发展，有利于风险防范。各支行在市行计价基础上加大营销的奖励力度，调动了干部员工的营销积极性。对各部室考核中对营销个贷及楼盘给予加分奖励，大大提高全行人员营销个贷积极性。

　　严格执行《中国农业银行齐齐哈尔分行个人信贷业务决策流程及限时办结管理规定》、《个贷业务沟通机制方案》，加强对支行个贷审查、审批过程中发现问题的沟通工作，在提高工作效率的同时，防范各类风险隐患。为了提高业务操作水平，对各支行各种业务产品首笔业务全面实行跟单制，从受理到贷款发放全程指导。认真执行省行的“停复牌”管理制度，着力提高个贷资产质量。同时，督促支行对合作开发商加强管理，进行定期检查，切实防范因虚假按揭贷款所造成的各类风险。