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价格战已成当下家电电商竞争常规武器

发布时间:2012年06月18日 14:16 | 进入复兴论坛 | 来源:南方日报 | 手机看视频


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  近日,苏宁电器(微博)董事长张近东明确苏宁易购(微博)上半年要完成去年全年销售量(近60亿元),这较苏宁易购今年初定下的“8月实现家电全网第一”提前了两个月,为实现这一目标,苏宁易购再度掀起价格战。价格战已经成为苏宁、国美逐鹿电商领域的常规武器。

  易购半年完成去年全年销售量

  在苏宁日前的季度例会上,张近东在对线上线下发展定调子,“有苏宁的地方就要有苏宁易购”,他要求各地分公司“将苏宁易购在当地的运营推广当作今年最大的旗舰店去筹备”,苏宁易购除了共享苏宁全国物流配送中心之外,对于门店的利用也将越来越广泛。作为“离消费者最近的电商”,苏宁易购将迅速在全国扩大网购份额。

  张近东明确苏宁易购上半年要完成去年全年销售量(近60亿元),下半年每个月环比都要保持快速增长,四季度实现月度销售突破30亿元,这较苏宁易购今年初定下的“8月实现家电全网第一”提前了两个月。

  苏宁易购执行副总裁李斌表示,“经过4-5月份两轮全网底价日的初探,发现我们初期的预估过于保守,因此六月份全网价格战真正的大爆发将有助于我们家电网购第一目标的实现。”为实现这一目标,不待此前的价格战平息,苏宁易购又再次挑起了新一波价格战。

  据李斌介绍,6月份将推出史无前例的全网比价月,只要发现苏宁易购商品比同类网站高,苏宁易购将立即下调商品价格,并给予网友差额补返。除此之外,“3折天天抢”活动将贯穿6月全月,“易付宝充100变200活动”、团购商品组团抢等活动也将继续推出。

  低价销售已常规化

  李斌坦言比价活动针对京东的全月店庆活动,“隔空打了两个月的价格战,好容易同行开始有反应了,苏宁易购价格战的策略当然应该更加贯彻到底。”他表示,为了确保市场竞争优势,并让更多的消费者得到实惠,整体让利额度不设上限,价格战已然成为苏宁易购的常规武器。

  不仅是苏宁易购,国美网上商城也在延续着低价的竞争策略,国美网上商城总经理韩德鹏介绍,投入20亿促销资源,经过5月的让利促销,连日来国美网上商城在冰箱、空调、彩电等商品增长保持300%以上的销售增长,“六月国美网上商城常态化低价销售策略不变,将继续保持5%-15%的完全价格优势”。

  韩德鹏强调国美网上商城6月价格战以用户体验提升为前提,据他介绍,随着六月空调销售旺季到来,国美网上商城推出“即买、即送、即安装”的售后一条龙服务,依托全国实行的本地化物流配送,做到专业、快捷免费安装。“低价和专业服务是用户体验的核心,也是线上、线下零售企业的竞争基础。”(钱玮珏)

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