改善型置业放量在即开发商们赶快做足圈层营销备战_新闻台

　　据统计，最近的成都楼市虽然在销售方面出现了小幅下滑，但从预售房源取得的情况来看，最近成都楼市的预售房源数量却突然开始放量，特别是那些适合改善型置业者的房源，目前都在积极入市，同时也在不断地寻求销售的圈层途径，为提升下半年销售业绩做准备。

　　预售放量迅猛开发商积极备战

　　记者在调取5月21日-5月27日成都主城区楼市销售数据时发现，共有12个项目拿到预售证，新增预售房源3794套，环比增加248.39%，新增预售面积26.04万，环比增加75.71%，其中户型集中在中大户型，“很明显是瞄准了改善型购房者群体。”

　　“虽然成都楼市在最近这段时间销售上出现了小幅下滑波动，但从取得预售的情况来看，环比增加了几倍，让不少购房者对未来楼市充满了许多期待。”58同城网邻通成都负责人熊攀认为，预售面积的放量，说明了开发商已经在开始为下半年销售作准备，就目前楼市表现来看，未来改善型购房者将是不少项目重点服务的对象。

　　价格优惠火爆改善型置业开始下手

　　用“全速前进，价格火爆”来形容5月楼市是再贴切不过了。据了解，包括保利、蓝光、世豪新瑞、建发、国嘉等房企都在5月整合了各种优势资源，将部分产品向改善型客户有针对性地推出了不同优惠，有些总优惠额度高达好几千万。

　　据分析，面对楼市调控在今年一直都没有丝毫松动的迹象，开发商也为此绞尽了脑汁，从年初的刚需置业到现在的改善型置业，面对不同时期不同类型的客户群，开发商也推出了不一样的房源产品，“只有应市的项目才能始终保持不俗的销售业绩。”资深地产人士祁宏志分析认为，市场环境下价格始终是最重要的杠杆，随着市面上不少项目的优惠幅度不断加大，那些有自住需求的购房者也在开始不断下单，在这当中的改善型置业群体表现得尤为突出。

　　借力圈层营销提振下半年销售业绩

　　“除了在价格上进一步加大优惠力度外，有针对性地组织圈层购房者进行精准营销也不失为当下楼市销售的重要手段。”成都同泰合房地产营销策划有限公司总策划易杨表示，圈层营销一直都是楼市营销过程中的重要利器，特别是目前楼市不是很理想的环境下，如何抓住标准客户群的眼球已成为众多项目正在思考的一大课题。

　　据了解，针对目前开发商比较看重的改善型购房圈层，本报也在利用强大的平台资源，积极有效地对其进行组织。并帮助开发商在下半年中，对目前改善型房源进行精准分类，划分出“婚房主题”、“教师主题”、“地铁主题”等等，在此基础上，和本报组织的多个购房者圈层无缝对接，“优秀开发商没有淡季，借力圈层进行营销，无疑是下半年中提振销售业绩的最佳途径。”

　　华西都市报记者钱乐亮