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人民网济南6月6日电 今年以来，工行枣庄分行把个人理财产品销售作为稳定储蓄存款、提高市场份额、争揽他行优质客户重要工作来抓，采取三项措施促进个人理财产品销售快速增长，取得了较好的工作效果。截止目前，该行期次理财产品销售23.93亿元，较去年同期增加17.05亿元，增幅达到247.8%，四项理财产品市场占比第一。
一是以理财类产品销售为重点，争揽他行优质客户。切实做好储蓄存款与个人理财业务协调发展，以储蓄带动个人理财，以个人理财巩固储蓄，为个人理财业务发展提供后劲；分行每日下发期次理财产品销售清单，重点推介保本型理财产品、人民币个人结构性存款和季末到期理财产品，确保储蓄存款与个人理财产品互动，实现储蓄业务与理财业务相互促进、协调发展。
二是落实个人结构性存款营销计划，明确营销措施。 分行对每期个人结构性存款下达营销计划，实行每日通报，加大支行行长绩效考核力度，实现了个人结构性存款销售额快速增长；截止到四月底，累计销售个人结构性存款4.74亿元，余额达到2.71亿元。
三是做好产品宣传推广工作，抓好网点服务。分行通过短信平台，定期统一向企事业单位人员发送我行理财产品信息，使更多客户了解我行产品，挖转他行资金。要求各支行网点要充分利用网点滚动电子显示屏进行全方位宣传，提高工行个人理财产品社会知名度。个人客户经理要及时向目标客户推介即将发行的理财产品。（王炳强）
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