空调销售“唱主角”_新闻台

　　随着此前出现的“小高温”天气，空调市场也随之发生了冷热转变。在古城各个家电卖场里，空调区的人气显然要比电脑、电视等家电区域高出不少，当仁不让的成了家电卖场的热销品。

　　卖场打破销售坚冰

　　进入2012年，家电卖场的销售惨淡让不少销售人员陷入了危机。“现在又是淡季，我们的销售任务估计是很难完成了”，在西安南郊某家电卖场，一位从事燃气用品的销售负责人告诉记者。与这位负责人相同，今年，“销售遇冷”成为家电销售人员的普遍共识。但在走访中记者了解到，在空调领域，这个规则并不成立。

　　昨日，记者来到苏宁电器莲湖路门店，只见空调、风扇、冰箱等家电都被摆放到了最显眼的位置，前来咨询和购买的顾客也一拨接着一拨。“小长假期间空调就开始销量上升了，‘五一’期间每天要卖出1000多台，周末每天也要售出几百台。”苏宁电器西安地区管理中心市场经理赵霞介绍，随着气温的逐渐走高，市民购买空调的热情也更高。

　　这样的火爆场面在其他家电卖场也不例外。“这段时间，空调是整个家电卖场里的主力军，占到总销售的四成左右。”西安国美市场经理陈磊告诉记者，受大环境影响，今年1-3月空调的销售并不理想，随着气温升高，购买空调的人明显多了起来。

　　私营业主销售喜人

　　不但家电卖场的销售情况令人欣喜，在古城各个角落，经营家电专卖店的私营老板更是因为空调的热销合不拢嘴。“今年3月开始，我的专卖店销售额就较去年同期增长了180%，创下近三年来的销售新高。”在南二环经营某品牌专卖店的刘老板告诉记者，在这喜人的销量中，空调的热销做出了很大贡献。

　　冲破“淡旺季”界限

　　可以说，刘老板的盈利状况不是个例，记者走访家电卖场的情况看，消费者的家电购买需求越来越理性，特别是对空调制冷制热等品质方面的需求越来越明显。“准确的说，不见得只有旺季空调才卖得好，如何引导一种四季如春的新消费观，成为关键。”一位从事空调销售的工作人员告诉记者，市场竞争固然重要，但不能满足用户需求的产品是没有市场竞争力的。“无论是卖场还是消费者，对于第一线的销售人员和购买人群来说，能卖得动、值得购买是最重要的。”他认为，在今年空调市场增长趋缓甚至下行的情况下，如何通过技术创新满足和创造新的用户需求显得至关重要。作为行业趋势的引领者，各个企业都通过技术创新不断满足持续变化的用户需求。对此，业内人士提醒，若要享受到精细化服务，不但选择优质品牌是关键，购买时，顾客也最好提前下单、提前安装。记者李媛媛