央视网|中国网络电视台|网站地图
客服设为首页
登录

中国网络电视台 > 新闻台 > 新闻中心 >

团购盈利能力横向对比 拉手网模式胜几成?

发布时间:2012年05月24日 19:28 | 进入复兴论坛 | 来源:赛迪网 | 手机看视频


评分
意见反馈 意见反馈 顶 踩 收藏 收藏
channelId 1 1 1

更多 今日话题

更多 24小时排行榜

  5月24日消息,近期,国内超人气团购网站拉手网率先提出将盈利时间表提前至今年6月份。随后,第一阵营的几家大型团购网站也纷纷亮出各自的盈利计划。而团购鼻祖Groupon第一季度漂亮的财报表现更是提振整个团购行业。

  进入2012年,经过深度整合后,整个团购市场资源更加集中,强者恒强的趋势已经非常明显,第一阵营团购网站纷纷追求盈利,由此前的资金、流量驱动演变成产品、服务驱动,这是市场回归理性发展的标志。对于领先的几家团购网站,谁将率先实现盈利?

  产品“造血”能力:卖服务卖产品哪个更赚钱?

  打开几家主流团购网站的页面不难发现,团购行业正在逐渐调整其原以提供服务为主的经营策略,转而向实物类产品团购发展的趋势越加明显。就连一直“坚守”本地生活服务的美团网,也悄然上单了40几款产品。原因很简单,单纯的服务类团购难以维持网站生存。据团购业内人士透露,国内纯本地服务平均毛利率不到10%,在3.5%-5%左右,很多单子为了冲流量甚至是平进平出0毛利。

  毫无疑问,实物类团购凭借高利润已经成为团购网站增长的主要动力。目前,拉手网在深耕本地服务的基础上更偏重实物销售。拉手商城每天上线产品保持在3000单,其中大部分皆为精选的高毛利率产品,利润贡献相当可观。窝窝团提倡将B2C与O2O结合,但窝窝商城未成规模,仍依赖本地服务类团购;而其他团购网站,也都开始尝试实物类产品。

  无论是卖服务还是卖产品,在资本市场冷却的当下,“活下去”是各大团购网站面临的最重要命题,开拓符合市场发展的产品、最大化满足用户需求是网站健康发展的最佳出路。

  运营“造血”能力:要效率还是要规模

  Groupon在美国团购市场一家独大,规模效应是其实现盈利的一个重要原因。国内团购市场,在快速抢占市场的第一阶段,拉手网覆盖500所城市、连续两年全销售额蝉联第一,占据了最大的市场份额。

  进入第二阶段,精细化运营成主流。通过人员优化、配套IT系统、完善服务体系等举措来提高内部运营效率,纵向深挖现有用户价值、提升用户黏度变得更为重要。自今年年初以来,各大网站都开始进入调整阶段。

  拉手网仍旧保持了“一马当先”的先发优势,与IBM合作上线ERP系统,优化内部资源配置;全国联网12315绿色通道、搭建金字塔服务体系;严格绩效考核、广纳高端人才。透过这一系列举措,可以看出国内团购企业正在逐步走向成熟。规模与效率兼顾,才能牢牢把握市场。

  近期,拉手网和中国最大的B2C电子商务网站京东商城达成合作,这也是对拉手网运营能力又一肯定。京东商场利用其资源优势主攻实物类团购,本地服务团购则借助更擅长获取资源的拉手网来需求突破。同时,拉手网通过京东之一平台获得更多用户和流量资源,双方合作开创了一个强强联合、互补共赢的局面。

  作为面向生活服务的一种创新商业模式,团购带来了产业链条的整合与重构,在为人们提供便利的同时,也成为推动产业与经济发展的重要途径和手段,实现盈利是行业发展的必然。目前,“千团大战”的硝烟仍未散去,以拉手网为代表的各大团购网站只有找到适合的盈利模式,精细化运作,发展为具有高度黏性的网购平台,才能最先实现盈利,获得持续和长远的发展。

  编辑:王如

热词:

  • 团购
  • 拉手网
  • 盈利模式
  • 盈利能力
  • 造血
  • 京东
  • 绩效考核
  • IT系统
  • ERP系统
  • Groupon