团购盈利能力横向对比拉手网模式胜几成？_新闻台

　　5月24日消息，近期，国内超人气团购网站拉手网率先提出将盈利时间表提前至今年6月份。随后，第一阵营的几家大型团购网站也纷纷亮出各自的盈利计划。而团购鼻祖Groupon第一季度漂亮的财报表现更是提振整个团购行业。

　　进入2012年，经过深度整合后，整个团购市场资源更加集中，强者恒强的趋势已经非常明显，第一阵营团购网站纷纷追求盈利，由此前的资金、流量驱动演变成产品、服务驱动，这是市场回归理性发展的标志。对于领先的几家团购网站，谁将率先实现盈利？

　　产品“造血”能力：卖服务卖产品哪个更赚钱？

　　打开几家主流团购网站的页面不难发现，团购行业正在逐渐调整其原以提供服务为主的经营策略，转而向实物类产品团购发展的趋势越加明显。就连一直“坚守”本地生活服务的美团网，也悄然上单了40几款产品。原因很简单，单纯的服务类团购难以维持网站生存。据团购业内人士透露，国内纯本地服务平均毛利率不到10%，在3.5%-5%左右，很多单子为了冲流量甚至是平进平出0毛利。

　　毫无疑问，实物类团购凭借高利润已经成为团购网站增长的主要动力。目前，拉手网在深耕本地服务的基础上更偏重实物销售。拉手商城每天上线产品保持在3000单，其中大部分皆为精选的高毛利率产品，利润贡献相当可观。窝窝团提倡将B2C与O2O结合，但窝窝商城未成规模，仍依赖本地服务类团购；而其他团购网站，也都开始尝试实物类产品。

　　无论是卖服务还是卖产品，在资本市场冷却的当下，“活下去”是各大团购网站面临的最重要命题，开拓符合市场发展的产品、最大化满足用户需求是网站健康发展的最佳出路。

　　运营“造血”能力：要效率还是要规模

　　Groupon在美国团购市场一家独大，规模效应是其实现盈利的一个重要原因。国内团购市场，在快速抢占市场的第一阶段，拉手网覆盖500所城市、连续两年全销售额蝉联第一，占据了最大的市场份额。

　　进入第二阶段，精细化运营成主流。通过人员优化、配套IT系统、完善服务体系等举措来提高内部运营效率，纵向深挖现有用户价值、提升用户黏度变得更为重要。自今年年初以来，各大网站都开始进入调整阶段。

　　拉手网仍旧保持了“一马当先”的先发优势，与IBM合作上线ERP系统，优化内部资源配置；全国联网12315绿色通道、搭建金字塔服务体系；严格绩效考核、广纳高端人才。透过这一系列举措，可以看出国内团购企业正在逐步走向成熟。规模与效率兼顾，才能牢牢把握市场。

　　近期，拉手网和中国最大的B2C电子商务网站京东商城达成合作，这也是对拉手网运营能力又一肯定。京东商场利用其资源优势主攻实物类团购，本地服务团购则借助更擅长获取资源的拉手网来需求突破。同时，拉手网通过京东之一平台获得更多用户和流量资源，双方合作开创了一个强强联合、互补共赢的局面。

　　作为面向生活服务的一种创新商业模式，团购带来了产业链条的整合与重构，在为人们提供便利的同时，也成为推动产业与经济发展的重要途径和手段，实现盈利是行业发展的必然。目前，“千团大战”的硝烟仍未散去，以拉手网为代表的各大团购网站只有找到适合的盈利模式，精细化运作，发展为具有高度黏性的网购平台，才能最先实现盈利，获得持续和长远的发展。

　　编辑：王如