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漫画/李伟杰
春节前价格一路扶摇直上的高端白酒，如今开始大幅下跌。记者昨日走访东莞市场发现，53度飞天茅台比年前直降数百元。
除了年后禁止公款购买高档白酒造成的市场需求减少外，茅台酒之所以降价，与自营店计划在全国范围内推进、茅台集团对渠道的控制日益增强有关。但分析人士认为，目前茅台的渠销售道仍相当混乱，降价效果取决于茅台与经销商之间的博弈。
飞天茅台最多降800元
昨日，位于南城的国藏酒业贸易部负责人罗先生告诉记者，春节过后，53度飞天茅台的价格一路下跌。“年前，我们这边的售价最高达到2380元每瓶，而到了现在，已经降到了1780元。”记者了解到，东莞一些酒行的飞天茅台售价甚至降到了1600元左右。
除了季节性因素，经销商张先生指出了另一个因素：游资炒作。“一些大的经销商年前囤货现象严重，现在要尽快消化库存和回笼资金，不得不降价销售，由此导致终端零售价出现下降。”张先生称。
游资之所以抛货，与市场需求的减弱有很大关系。除了销售淡季的影响，今年以来，政策对茅台酒等高档白酒的消费做了相应的限定，较大地抑制了市场需求。
茅台大举实施自营店计划
茅台价格的下降，也有来自供应方的原因。
去年，茅台公司推出自营专卖店计划，准备在各省注册一家公司，在去年新开30家自营店的基础上，今年拟增开近百家自营专卖店。茅台方面称，自营店计划意在缩小出厂价与零售价的过大差距。
广州市映山红贸易有限公司东莞分公司经理余胜介绍，今年茅台取消了广东的总代理，开始建自己授权的直营专卖店。贵州茅台官方网站的广东省茅台经销网点显示，东莞目前有4家国酒茅台专卖店。
东莞一位茅台经销商张先生介绍，今年，茅台出台市场指导价1519元后，茅台自营专卖店拿到的货越来越多，一些经销商开始降价清理库存。“这说明，茅台对渠道已经有了一定的控制能力，零售价正在逐步走向规范化。”张先生分析称。
茅台与经销商为利益博弈
虽然茅台自营店计划的展开取得了一定成绩，但茅台的渠销售道异目前仍相当混乱。茅台在全国的专卖店数量很少，主要的渠道还是来自纷繁复杂的传统经销商网络，最长的渠道已超过6级。经过如此繁长而又低效的渠道之后，厂家对价格的控制已经力所不及。
白酒专家分析认为，从战略上来讲，直营店与传统经销商的渠道结构存在冲突，如果茅台希望通过加强对渠道的控制，那么势必会引起经销商的不满。由于目前茅台与经销商存在复杂的联系，茅台如果太激进，极有可能会激怒一些经销商，如果这些经销商联手控制终端流通量，可能会引发渠道的波动。
“很显然，这其中涉及利益的分配。茅台也希望在与经销商的博弈中获得更多的利润，现在就是如何平衡的问题。”一位茅台经销商直言。
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