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工行西宁城东支行超额完成全年小企业投贷任务

发布时间:2012年05月23日 20:34 | 进入复兴论坛 | 来源:青海新闻网 | 手机看视频


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  青海新闻网讯今年以来,工行西宁城东支行认真落实上级行支持小企业金融服务的总体要求,立足区域,辐射全市,多措并举,创新服务,积极拓展小企业客户市场,努力扩大市场占有率,小企业金融业务得到快速发展,提前八个月完成全年投放计划。截至4月末,小企业贷款余额达21524万元,累计投放18124万元,较年初增加9765万元,增长83%,完成全年目标任务的184%,余额和增量均居全省之首。

  一、早谋划早落实。工行西宁城东支行高度重视小企业金融业务工作,把推广小企业金融业务作为调整信贷结构、提升信贷市场竞争力的重点业务,年初提早谋划,及时召开专题分析会议,讨论研究辖内小企业现状以及融资需求,认真贯彻落实小企业金融业务的各项具体要求和措施,确定适合办理融资业务的目标客户,落实营销责任制,加强组织推动。同时以小企业服务宣传月活动为契机,大力推介小企业各项融资业务产品,有效促进了业务的开展。

  二、加强市场调查分析。针对区域内医药批发企业、煤炭经销商、汽车4S店、虫草市场、粮油市场、小商品批发市场集中的特点,瞄准小企业客户融资需求,认真分析其经营特点、资金需求和交易规律,积极推介满足其交易特点和风险管理需要的融资产品,促进小企业和融资业务联动、协调和快速发展。

  三、切实做好小客户金融服务。紧紧抓住小企业信贷政策调整有利时机,认真开展市场调研,及时了解客户融资需求,从中筛选出潜力客户和培育目标客户,及时做好跟踪服务和挖掘培育工作,积极为小企业客户提供融资服务,小企业客户市场占比不断提升。

  四、加快创新步伐。以被动服务变为主动服务,以等客上门变为主动登门,积极主动向小企业客户推介适合自身需求的金融产品;针对目标客户的经营特点,为其量身制定个性化的服务方案。同时围绕重点客户上下游小企业,推出了国内保理、国内发票融资、国内信用证项下融资等贸易融资业务,满足不同企业的融资需求。(作者:曾青川)

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