工行西宁城东支行超额完成全年小企业投贷任务_新闻台

　　青海新闻网讯今年以来，工行西宁城东支行认真落实上级行支持小企业金融服务的总体要求，立足区域，辐射全市，多措并举，创新服务，积极拓展小企业客户市场，努力扩大市场占有率，小企业金融业务得到快速发展，提前八个月完成全年投放计划。截至4月末，小企业贷款余额达21524万元，累计投放18124万元，较年初增加9765万元，增长83%，完成全年目标任务的184%，余额和增量均居全省之首。

　　一、早谋划早落实。工行西宁城东支行高度重视小企业金融业务工作,把推广小企业金融业务作为调整信贷结构、提升信贷市场竞争力的重点业务，年初提早谋划，及时召开专题分析会议，讨论研究辖内小企业现状以及融资需求，认真贯彻落实小企业金融业务的各项具体要求和措施，确定适合办理融资业务的目标客户，落实营销责任制，加强组织推动。同时以小企业服务宣传月活动为契机，大力推介小企业各项融资业务产品，有效促进了业务的开展。

　　二、加强市场调查分析。针对区域内医药批发企业、煤炭经销商、汽车4S店、虫草市场、粮油市场、小商品批发市场集中的特点，瞄准小企业客户融资需求，认真分析其经营特点、资金需求和交易规律，积极推介满足其交易特点和风险管理需要的融资产品，促进小企业和融资业务联动、协调和快速发展。

　　三、切实做好小客户金融服务。紧紧抓住小企业信贷政策调整有利时机，认真开展市场调研，及时了解客户融资需求，从中筛选出潜力客户和培育目标客户，及时做好跟踪服务和挖掘培育工作，积极为小企业客户提供融资服务，小企业客户市场占比不断提升。

　　四、加快创新步伐。以被动服务变为主动服务，以等客上门变为主动登门，积极主动向小企业客户推介适合自身需求的金融产品；针对目标客户的经营特点，为其量身制定个性化的服务方案。同时围绕重点客户上下游小企业，推出了国内保理、国内发票融资、国内信用证项下融资等贸易融资业务，满足不同企业的融资需求。(作者：曾青川)