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“15分钟4.1个亿!”“25分钟5.2个亿!”……“3小时10个亿!”
你认为这是在干什么?你一定想不到这是在卖银行理财产品,这是光大银行母亲节时在“理财夜市”上销售一款产品的火爆过程。作为新兴销售渠道,“理财夜市”一推出就反响热烈,夜市产品供不应求。据悉,目前有招行、民生、建行和光大4家银行通过网银平台推出了“理财夜市”,方便客户利用晚上闲暇时间购买理财产品。
销售火爆
据了解,招商银行是推出电子银行“理财夜市”较早的一家,在去年7月份就业已推出。甫一推出就很抢手,上班族们在下班后,就坐在电脑前,为参与“理财夜市”“秒杀”做好准备。
“有个年利5%的招行夜市理财产品,晚上一到8点我就开始点击购买,先提示未到申购时间,接着系统忙,然后就产品余额不足,卖完了。前后不过几十秒,5个亿就抢完了。”一位招行客户在网上这样写自己的“秒杀”体验。
“夜市上产品数量有限、额度有限,如总行一款30亿额度的产品,到各地分行也就一两亿元额度,很多人基本都是几十万几十万地买,仅几百人能抢到。”另一位招行客户经理分析说道。
光大银行零售业务部总经理张旭阳告诉记者,“理财夜市”的火爆其实是体现了银行理财产品一直都比较紧俏的现状,“这种低风险理财产品很适合广大投资者去买。”
比日常收益略高
“理财夜市上的产品和日常理财产品差不多,结构、投向、风险度均没有差别,就是包装和方便性上有点变化而已。收益率上略高,目的是为了鼓励大家参与理财夜市。”张旭阳说。
与去年相较,今年银行理财产品收益率有下降趋势,到目前为止收益率超5%的产品大量减少。但据记者了解,“理财夜市”产品收益率会较日常产品略高出0.1-0.3个百分点,因此更易受到投资者追捧。
应防同质化竞争
银行推出的“理财夜市”,是产品、客服中心、网站、营销、品牌、数据等多团队的通力合作,极大方便了投资者。“但是各银行要避免同质化竞争,树立自己的特色。”建行一位工作人员对各行将来在“理财夜市”方面是否会出现同质化竞争表示担忧。
据了解,当前4家借助电子银行平台的“理财夜市”并无太多不同,基本都属于在网银上卖产品,产品收益率也比较接近。光大银行略有不同的是活动相对多,并为“理财夜市”配备了金牌理财经理服务；而且根据销售情况调整了“理财夜市”开放频率,从原来一个月定期几天,改为每天晚上8点到12点天天开,每逢8日、18日、28日,还会推出更高收益的电子银行专属理财产品等。 (李真)
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