利好刚需举措增多二手房卖家该不该降价_新闻台

　　主持人：随着政策调控的日益深入，尤其是一些利好刚需的举措逐渐增多，我们看到买卖双方之间的博弈呈现出既有相持又有松动的特点。就整体市场而言，当前新房市场的降价姿态旗帜鲜明，相比之下二手房市场的价格却相当坚挺，区域性的价格“倒挂”现象屡见不鲜。面对刚需的释放，二手房卖家是否也该主动降价去争取购房者呢？今天我们请到两位卖家，和平区的毕先生和河西区的杜女士，请二位谈谈自己的看法。

　　毕先生：主持人提到的近一阶段刚需释放和新房降价，我也感觉到了。我所售的房源是黄家花园片区的吉利花园，本来地段很好，价格也一直不错。但是近期的看房人普遍表达了一种心态，说我的房源单价18000元，并且115平方米的户型也较大，从单价上看和周边的都会轩、乃至奥体的招商钻石山、南市的保利香槟国际这些高档项目相比，并无明显优势。购房者表达的是市场供需现状，如果二手房卖家不主动降价，那么很多逐渐释放的刚需就会转投新房市场。

　　杜女士：二手房和新房单价“倒挂”现象其实已经不是新现象了，单价体现出的是房源的地段价值和配套价值，甚至包括学区、医疗等附加资源，只要消费者接受，那么二手房单价高也是符合市场规律的。特别是在房价较高的背景下，二手房往往在户型方面更紧凑，所以从总价上看，低成本优势还是很明显的。当前的二手房价格和两年前房价上涨阶段相比，几乎没有下降，但却不乏成交。可见，房源品质是第一位的，我们不需要主动降价。

　　毕先生：我注意到当前的市场成交，二手房方面虽然价格平稳没有下降，但是最近一个月的成交量已经下降了一成；而新房方面因为大量项目的打折促销，成交量升幅明显。作为二手房的卖家，如果想获得收益也要有一种抢占先机的心理，如果等到二手房市场也像新房市场一样价格普遍下调了，到时自己再跟风降价就缺乏了价格优势。不如现在主动和买家议价，积极降价促进成交。

　　杜女士：二手房卖家和新房的销售部完全是两个意思，新房项目从开发到销售，本来就有很高的收益率，即使打出较大的折扣也不会有很多的损失。而对于个人来讲，自己手中仅有一两套房子，如果是不保值的房子，降价甩手到无所谓，如果是好地段的好房源，宁可不急卖，卖家也不愿主动去承受几万元甚至十几万元的降价，这对于一个家庭而言不是一个小数目。