创新，助潮州企业赢得大单_新闻台

　　本报讯据广交会官方统计，因外部需求疲软，5日落幕的第111届广交会总成交额出现2009年春交会以来的首次下滑，累计出口成交360.3亿美元，环比和同比分别下降4.8%和2.3%。为何我市企业成交情况却逆市上扬？对此，市外经贸局有关负责人分析认为，这主要得益于“创新”两字——创新产品，创新营销方式。

　　据市外经贸局分析，本届广交会我市企业成交主要呈现四大特点——

　　欧美客商比例下降，新兴市场采购商人数略多。据我市企业反映，本届到会采购商欧美客商受市场不景气影响明显减少，到会大部分为老客户。而南美、中东、东南亚、非洲等新兴市场采购商数量稍有增加，本届广交会的成交量与订单数比上届略有增加，但客商多为看样、询价、了解企业新产品的研发进度，签订意向合同的比较多。

　　市场不稳定因素多，中短订单占比偏高。当前我市外贸企业面临的国内外贸环境依然错综复杂，我市参展企业的利润率越来越小。部分原材料占产品成本比例较高的企业表示，如按上届价格成交必将亏损，因此报价提高了10-15%。但采购商同样面临诸多压力，接受提价的增幅低于10%，原有产品一般不接受提价，买卖双方对产品的定价存在争议。企业即便接到订单，利润也比较低薄，接单时较为谨慎，多以“短、小、快”订单为主。还有部分企业担心原材料价格、汇率波动，不敢接长单。

　　创新产品利润好，竞争优势比较强。据我市企业反映，大部分采购商对提高产品的涨价表示理解，但在国外市场低迷的情况下，部分客商却不愿意接受提价，甚至还想压价。比较明显的是，同质化的产品成交不振，但不少设计新颖、具有自主创新价值的产品则受到客商的追捧，不少企业通过提高产品自身的技术含量和附加值，不仅在议价能力上得到不小的提高，更拿下了不少订单。我市食品企业积极出击，推出最新研发的产品，以款式新、质量好、科技含量高来抢占市场，提高利润空间。如广东真美食品集团有限公司新开发的“海带糖果”和“腐乳饼”两款产品，其产品符合香港、南美等市场消费特点，吸引了大批采购商咨询采购，企业也牢牢把握住产品定价权，以此提高产品利润空间，企业利润较好。

　　创新营销方式，特装展位较突出。在全球经济疲软的环境下，随着广交会逐步由看样订货的交易场所转变为企业展示形象、展现实力的综合性贸易平台后，特装展位的优势收效更加突出。如潮州市宝莲陶瓷有限公司重新设计摊位特装，增加投入，展位给人以耳目一新的感觉，由于展位位置突出，客户流量大，收到良好效果。该公司第一天就与日本似鸟株式会社、美国生牌公司建立合作关系。本届广交会，我市积极动员优质企业加强特装展位布展，提高参展水平，提升企业形象。如潮州市溢彩瓷业有限公司注重市场研究抢客户，研发的杯、碟等新产品受到俄罗斯、德国和波兰客户的青睐，还挖掘了土耳其、印度、乌克兰等新客户，公司第一天便接到20万美元的订单。

　　（陈宇华外贸综）