中山首设“多品牌新旧车置换专区”_新闻台

　　近年来，中山汽车4S店开始渐渐涉足新旧车置换业务领域，在一定程度上对新车销售产生推动作用。记者从中山市鸿源汽车市场获悉，近日该市场成立了全中山首个“多品牌新旧车置换专区”，推出全新的“组合式”置换模式，开创了中山人汽车消费的新模式。

　　为何要成立这样一个多品牌的置换专区？对此，鸿源汽车市场有关负责人表示，其实在中山，新旧车置换业务早几年已在4S店里存在，不过，对于许多消费者而言，在4S店内进行新旧车置换，主要有几方面的约束。首先，车主仍旧选择二手车市场为主要卖车途径，二是客户心理置换价与4S店报价有较大差距，三是置换过程中的支付、交车等环节未能有效连接，客户感觉不到有什么特别的方便之处等。

　　而在这个“新旧车置换专区”，该市场将针对车主最为关注的置换价格，提供免费评估服务，使车主对自己的车辆市场价值有一个初步认识，客户选择车辆成交有三种方式，一是利用鸿源市场星期天交易集市的旺盛人气，即场找到买家成交，市场不收取任何中介费用；二是选择在市场经营的二手车商家转让；三是在转让价格与心理期望价存在差距时，选择市场独家推出的“保底代销”业务方式成交：市场按二手车市场公开收购价向客户先行支付“保底收购款”，往往预先支付的费用接近车辆实际市场成交价的90%，车主得到款项后可当场办理新旧车置换业务，而车辆则交由鸿源市场在全市四大连锁实体市场及网上平台销售，卖出后市场收取合理服务费余款全额退回客户。

　　此外，客户在新旧车置换专区可即场选购新车，目前合作的有丰田、本田、铃木等日系品牌，也有大众、雪铁龙等欧美品牌，国产的品牌有长安、东风、比亚迪等加入。消费者可在现场进行试驾，确定新车后，订车的款项由鸿源市场直接支付新车4S店作为购车预付款，新车上牌交付前，客户可以继续使用原有二手车，以此种“无缝对接”的方式操作新旧车置换业务，给广大车主生活、工作带来相当的方便，真真正正实现了新旧车置换的理念。