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“随着孩子的出生，家里人口增多，父母也来一起住了，肯定希望能有个更大的房子，环境也更好。”观望了半年的何军，最近一段时间锁定了几个品牌开发商开发的高端产品，最终，城东浏阳河畔的长房 白沙湾的优惠达到了他的心理预期，于是就势出手。
5月份，长沙有近30个楼盘推新，其中高端物业占据五分之一。为迎接观望已久的高端刚需购房者，部分高端物业开发商已经开始调整思维、优化产品甚至调整价格。与此同时，遇到心仪楼盘的“高刚”一族，也开始悄然出手。
附加值提升，中高端住宅成交回升
就在3月份长沙刚需楼盘迎来一波“小阳春”之后，不少中高端楼盘开始缓慢复苏。来自某研究的数据显示，5月份以来，城市中心多个中高端住宅成交正在回升。
“五一”小长假期间，位于浏阳河风光带西侧的长房 白沙湾迎来了几百批购房者。据了解，“五一”期间，该项目推出特惠房源，最低价6288元/平方米，短短几天就成交了50套。而刚刚过去的房交会，长房 白沙湾又成交了十多套。
“这既是部分中高端刚需购房者释放的结果，也是项目附加值不断提升的拉动效应。”长房 白沙湾营销总监付科岗告诉记者，项目周边配套正趋成熟，浏阳河文化公园绿化及铺装已完成，不久即开园。同时，浏阳河风光产业带建筑外立面正在施工，预计下半年开街。
据介绍，长房 白沙湾正主推90-190平方米河景大宅，项目外立面已完成，绿化正在进行中。在市场人士看来，占据中心城区资源的景观住宅越来越稀缺，目前价格正处在一个合理的范围内。于是，部分有着改善性购房需求的人群开始出手。
高端置业机会开始出现
目前，市场上有不少何军这样的购房者已经在行动。处在经济快速发展时期的长沙，每年都会产生大批外来高端商务人群，以及本地高收入人群。这些人群，在住房面积、居住品质、住房形态上有更高需求。
以长房 白沙湾为例，育才小学近在咫尺，业主子女可就近入学，浏阳河已开始蓄水，景观将更好。此外，项目紧邻地铁2、5、6号线，出行非常便捷。“我们一直在努力提升产品附加值。”付科岗坦言，不少购房者正是看中了项目品质与完善的综合配套。
“现在随着开发商的积极应对，不少高端产品的性价比相对较好，不失为购房时机。”湖南中原地产资源中心总监陈世霞指出，高端刚需在选择产品时，会更多地注重于产品价值的附加属性，而不是像一般刚需那样，为解决基本的居住需求，完全以价格为准。
在东城某高端项目负责人看来，中高端客户在购房行为的选择中，往往不仅仅中意于一些物理条件，更注重的是全方位居住心理需求、更深层次的生活形态。这种需求的变革，带来的则是住宅产业的进化。这或许带来高端市场的格局变化――品质性高端住宅有可能成为未来高端市场的主流。
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