从俄罗斯看东欧市场的机遇与风险_新闻台

　　近年来，随着传统欧美日市场的消费需求萎缩和贸易保护主义抬头，中国出口逐渐涌入东欧市场，其中以俄罗斯最具代表性。中国出口信用保险公司（以下简称中国信保）长期跟踪东欧市场发展变化，将以俄罗斯为切入点，简析东欧市场机遇与风险，给予中国出口企业相关建议。

　　东欧国家的构成

　　东欧国家主要包括俄罗斯联邦、白俄罗斯、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、乌克兰、波兰、保加利亚、捷克、匈牙利、罗马尼亚等国家，其中，俄罗斯经济最为发达。

　　俄罗斯的总体特征

　　俄罗斯面积1705.4万平方公里，人口约1.44亿，实行总统制。俄罗斯2011年GDP增长4.3%，人均GDP1.3万美元左右，但其经济结构非常不合理，绝大部分收入来自于资源行业，非能源工业和农业则投资不足。俄罗斯社会秩序不稳定，市场经济基础尚未完全建立，银行系统相对脆弱，税收体系、投资政策、法律法规也不完善。

　　俄罗斯的“灰色清关”

　　灰色清关，是指通过俄罗斯一些官商勾结的“清关公司”，帮助进口商品以低于法定水平的税率进入俄国市场。清关公司只为一批进口商品中的一小部分货物缴纳足额关税，其余部分则通过向海关官员行贿来通关，这种清关通常不给货主出具正式的海关报关单和税单。“灰色清关”风险在于，一是因为没有正式的海关报关单和税单，中国企业面临着货物被没收或被罚款的风险，二是灰色清关获得的经营收入属于非法收入，只能通过地下钱庄汇款，一旦地下钱庄出现问题，中国企业货款面临风险。

　　俄罗斯的高利率及地下钱庄

　　俄罗斯目前的基准利率是8.25%，金融贷款年利率高达20%，企业融资成本高。俄罗斯本土商人契约精神不强，一般都习惯提现金交易（通过中俄间的地下钱庄进行转移），所以地下钱庄盛行。一旦这种行为受到法律的制裁，买家将无法支付货款。

　　俄罗斯的企业经营漏洞

　　俄罗斯大多企业存在“一套人马，几块牌子”的情况，易产生欺诈风险，而且企业在经营的过程偷税避税的现象明显。企业注册、重组、并购简单，所以存在恶意收购转移债务、免除债务的风险。

　　东欧国家的机遇与风险

　　从俄罗斯可以看出，东欧市场是一个“高风险高利润”的区域，其发展机遇在于经济增长较快，购买力群体不断增加，消费市场对品牌意识还不强，品牌竞争尚不激烈，准入门槛相对较低，因此中国企业有机会自创品牌，赢取更大利润空间，其风险则在于，政治和经济秩序不稳定，资本市场缺乏监控，政治较为腐败，信用体系较弱，容易引致欺诈类型风险。

　　进入东欧国家的建议

　　中国信保建议中国出口企业进入东欧市场时，关注以下四点：一是关注交易对象的准确性，确保业务洽谈主体与实际交易主体一致；二是优质客户可以采取赊销方式，利用中俄两国利率差，赚取更多利润空间；三是规避灰色清关，约定清关责任由买家承担；四是通过中国信保转嫁风险，在寻求高利润同时，化解高风险带来的可能损失。

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