工行淄博分行加快个人优质客户拓展步伐_新闻台

　　人民网济南4月24日电为促进个人优质客户数量的快速增长，实现个金业务的有好又快发展，工商银行淄博分行围绕三个重点群体，加快个人优质客户拓展步伐。

　　一、重点拓展商品交易市场客户群体。针对今年新商户会员拓展缓慢的现状，该行切实采取措施，重点围绕全市年交易量10亿元以上的27家商品交易市场，加快商友俱乐部组建，通过商友卡、结算优惠套餐、商友富理财、个人经营贷款等尽快突破重点商品交易市场。同时切实把好客户准入关，严格控制准入标准，定位于各类商品交易市场经营户、中小型私营企业的企业主、民营企业股东和管理人员等商人群体，加大以商友卡外拓客户的力度，降低四星级以下客户占比。

　　二、重点营销代发工资客户群体。代发工资是快速拓展储蓄存款市场、银行卡市场的有效工具，该行继续抓好公私联动，进一步提升代发工资业务发展空间。一是继续深化公私联动营销，发挥整体优势，加强联动营销，提高代发工资业务渗透率，特别是尽快提升公司有贷户代发工资渗透率。二是充分调动支行行长的积极性，实行名单制，细化相关部门职责和考核，强化通报排名，力争实现重点代发单位突破。三是分行加大督导帮促力度，按照名单逐行调度督促，定期通报进度。

　　三、重点发展高净值客户群体。一是该行把私人银行客户拓展作为全行工作的重点，将储蓄存款增存的重心放在私人银行客户和中高端客户上面。二是重点围绕法人客户大股东、高层管理人员、小企业主开展营销，做到全行抓、全员办，消灭空白网点，特别是行级领导做到一人一户。三是财富中心牵头逐个对各证券、保险公司营销，与合作单位联合举办高端客户参加业务推介会，开展集中营销，批量发展高端证券、基金和保险客户，实现与合作单位优质客户的资源共享。（孙丽遐吕连谓）