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农行常州分行代理寿险保费手续费双增

发布时间:2012年04月26日 04:48 | 进入复兴论坛 | 来源:金融时报 | 手机看视频


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  农行江苏常州分行多策并举做好营销工作,有力促进了代理保险综合保费和手续费收入增幅在系统和同业内“逆势上扬”。截至3月末,该行代理寿险新单保费和手续费收入分别达35090万元和1672万元,同比分别增加5195万元和387万元,增幅分别达17.38%和30.12%;代理寿险保费和手续费收入占市场份额分别为38%和37%,均居第一位,同比分别提高4个百分点和3个百分点。

  该行及时分解任务,切实做到组织发动到位、任务分解到位。为提高银保合作成效,该行按照“一个网点优选一家保险公司为主,合作保险公司按月动态调整”的原则,提高合作忠诚度和综合回报。为加大考核激励力度,该行在“春天行动”考核办法中适当提高了代理保险分值,各支行因地制宜,加大了产品计价力度,并与营销人员直接挂钩、全额兑现,充分调动广大员工的营销积极性。在营销上,该行实行“网点负责人和个人客户经理以个人高端客户为主、大堂经理和一线柜员以上门客户为主、银保专员后续配合服务”的三位一体营销策略,有效提高了网点的产能。他们积极创新,拓展渠道,联合保险公司开展“产品说明会”、“理财沙龙”、“保险进社区”等营销活动,定向营销、联动营销,深挖客户资源。

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