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农行江苏常州分行多策并举做好营销工作，有力促进了代理保险综合保费和手续费收入增幅在系统和同业内“逆势上扬”。截至3月末，该行代理寿险新单保费和手续费收入分别达35090万元和1672万元，同比分别增加5195万元和387万元，增幅分别达17.38%和30.12%；代理寿险保费和手续费收入占市场份额分别为38%和37%，均居第一位，同比分别提高4个百分点和3个百分点。
该行及时分解任务，切实做到组织发动到位、任务分解到位。为提高银保合作成效，该行按照“一个网点优选一家保险公司为主，合作保险公司按月动态调整”的原则，提高合作忠诚度和综合回报。为加大考核激励力度，该行在“春天行动”考核办法中适当提高了代理保险分值，各支行因地制宜，加大了产品计价力度，并与营销人员直接挂钩、全额兑现，充分调动广大员工的营销积极性。在营销上，该行实行“网点负责人和个人客户经理以个人高端客户为主、大堂经理和一线柜员以上门客户为主、银保专员后续配合服务”的三位一体营销策略，有效提高了网点的产能。他们积极创新，拓展渠道，联合保险公司开展“产品说明会”、“理财沙龙”、“保险进社区”等营销活动，定向营销、联动营销，深挖客户资源。
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