广交会上我省企业爱签短期订单_新闻台

　　如今汇率波动幅度增加，签订短单相对保险一些

　　本报4月18日广州讯（记者郑书成）过去签合同，多数外贸企业喜欢签长期订单。4月14日，也就是本届广交会开幕前一天，央行发布公告，决定从4月16日起，外汇市场人民币兑美元汇率浮动幅度，由原先的0.5%扩大至1%。今日记者在广交会现场走访得知，在汇率波动加大的影响下,越来越多山西外贸企业签订单时，更喜欢接短单。

　　“企业以前长期订单多，客户少但量相对固定，现在汇率波动加大,我们接订单的时候更趋向短单。”太谷玛钢有限责任公司营销部负责人景建华介绍说，随着近来原材料、人工、运输等成本上涨,产品利润已经逐步下滑，宁可业务少一点，订单短一点，也要保证企业安全。有风险的订单不能接，否则在这种情况下，一单出了问题，可能这一年都白干了。

　　“除了上新产品，企业发展过程中，汇率变化、人工成本这些因素都得考虑。”在材料展区，山西大晋国际（集团）股份有限公司销售经理表示,公司2000年成立，原先产品以化工原料重晶石为主。这次展出的产品为塑料篷布。受诸多因素影响，感觉外贸订单越来越难接。这种情况下，接单更要谨慎。如今汇率波动幅度增加，签订短单相对保险一些。

　　走访中记者发现，“汇率风险”“金砖国家”等词汇频频入耳，成为山西参展人员讨论的热门词。受访企业负责人表示，传统制造业利润很低，只有三到六个点的微利，一旦波幅加大，面临的风险也大，尤其对于小微企业来说，签长期合同往往在交货期汇率波动好几个点，订单白做甚至亏本。

　　据省商务厅相关负责人介绍，广交会订单呈现出“短、小、散”的特点。短单增强了企业规避风险的能力，短期内人民币汇率等成本上涨幅度可控，企业经营压力相对较小。但另一方面，由于是短单，交付周期就短，这也对企业提出了更高的要求，企业必须要提高协调和应对能力。

　　在新外贸形势下，山西外贸企业该如何应对订单“长单”变“短单”的状况？该负责人建议外贸企业，在应对汇率方面，签订合同时，外贸企业可争取提高合同的首付比例，来降低汇率变动风险，防止汇兑损失。过去外贸企业签合同，首付比例通常为5%至20%。现在项目洽谈时，外贸企业可要求首付比例提高到30%-40%。外贸企业还可以在合同中约定升值极限，超过极限值就相应调整出口价格来应对。

　　作者：郑书成