京东商城签下30个家电厂商不接招价格战有深意_新闻台

　　据经济之声报道，在当当网大搞图书折上折，苏宁易购即将开始为期3天的全网最低价时，最擅长价格战的京东商城却不接招，而是用另一种方式做出回应。就在今天(17日)，京东宣布与海尔、美的、三星、松下、格力等30个国内外知名家电厂商签署采购协议。根据这份协议，未来3年，京东对于这30个厂商的总采购金额将高达800亿元。拒不接招价格战的京东商城，葫芦里究竟卖什么药？

　　此前渠道商与家电厂商签约，大多是一对一，像京东同时签下30家厂商在业内几乎前无古人。30家厂商排好队分3批上台，依次在签约板上找到自己的Logo，留下名字，场面十分壮观。不过京东掌门人刘强东并没有现身，市场总监蓝烨独挑大梁。最近网上流传着“京东7个秘密”，剑指京东亏损。对此，蓝烨用最新数据做出了回应。

　　蓝烨：京东商城的每日订单量迅猛增加，今年4月份我们的注册客户已经超过4000万人。订单量也从2005年每天几百个订单，提高到今年3、4月份每月40万订单。

　　对于当下最热的价格战，蓝烨很有范儿地笑着说，我们不用参加，因为我们每天都是低价。

　　蓝烨：这个我们暂时没有这个想法，我们的定价策略、经营理念没有变，一直坚持天天低价。就是算好帐之后，把实惠让给客户。

　　但业界都认为，京东的不应战有苦衷。众所周知，刘强东最擅长价格战，2010年和2011年的两次低价让利，让对手无力反击。这次对苏宁易购等电商不应战，实在是因为要准备上市，急于提高毛利率，京东必须控制成本。目前，他们已经开始对误购商品收取上门取件服务运费，并且将免运费门槛提高到39元。现在打价格战可能会前功尽弃。

　　有圈内人分析，当当、苏宁易购等电商发起的这轮价格战目的就是为了阻止京东上市，你接招降价，毛利率就会下降；你不接招，消费者就会流失。怎么选择，都是两难！但消费者对京东的不接招降价究竟如何看？

　　消费者1：消费者最终就要求实惠，现在最吸引我们的就是价格。

　　消费者2：他们再打就关门了，不打很正常。

　　消费者3：他们是不是做大了，不屑于打折了，认为客户群比较稳定。

　　消费者4：价格差不了太多，还会买，因为它送货很方便。

　　看来，京东的不应战降价，结局怎样还真难说。那么，与供应商签署三年采购协议，能否帮京东获得更多利润空间？厂商的供应价会再低一些吗？根据合同，京东在美菱3年的采购金额将达到8亿元，美菱电器电子商务销售公司副总经理辛钧说，价格不会变化。

　　辛钧：至少现在为止还没有说这个事，这个签约不会改变年度合同。它不会改变我们的供应体系，只是对于未来的期望，以及双方合作的认可。

　　(记者张奥)