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京东商城签下30个家电厂商 不接招价格战有深意

发布时间:2012年04月19日 09:45 | 进入复兴论坛 | 来源:中新网 | 手机看视频


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  据经济之声报道,在当当网大搞图书折上折,苏宁易购即将开始为期3天的全网最低价时,最擅长价格战的京东商城却不接招,而是用另一种方式做出回应。就在今天(17日),京东宣布与海尔、美的、三星、松下、格力等30个国内外知名家电厂商签署采购协议。根据这份协议,未来3年,京东对于这30个厂商的总采购金额将高达800亿元。拒不接招价格战的京东商城,葫芦里究竟卖什么药?

  此前渠道商与家电厂商签约,大多是一对一,像京东同时签下30家厂商在业内几乎前无古人。30家厂商排好队分3批上台,依次在签约板上找到自己的Logo,留下名字,场面十分壮观。不过京东掌门人刘强东并没有现身,市场总监蓝烨独挑大梁。最近网上流传着“京东7个秘密”,剑指京东亏损。对此,蓝烨用最新数据做出了回应。

  蓝烨:京东商城的每日订单量迅猛增加,今年4月份我们的注册客户已经超过4000万人。订单量也从2005年每天几百个订单,提高到今年3、4月份每月40万订单。

  对于当下最热的价格战,蓝烨很有范儿地笑着说,我们不用参加,因为我们每天都是低价。

  蓝烨:这个我们暂时没有这个想法,我们的定价策略、经营理念没有变,一直坚持天天低价。就是算好帐之后,把实惠让给客户。

  但业界都认为,京东的不应战有苦衷。众所周知,刘强东最擅长价格战,2010年和2011年的两次低价让利,让对手无力反击。这次对苏宁易购等电商不应战,实在是因为要准备上市,急于提高毛利率,京东必须控制成本。目前,他们已经开始对误购商品收取上门取件服务运费,并且将免运费门槛提高到39元。现在打价格战可能会前功尽弃。

  有圈内人分析,当当、苏宁易购等电商发起的这轮价格战目的就是为了阻止京东上市,你接招降价,毛利率就会下降;你不接招,消费者就会流失。怎么选择,都是两难!但消费者对京东的不接招降价究竟如何看?

  消费者1:消费者最终就要求实惠,现在最吸引我们的就是价格。

  消费者2:他们再打就关门了,不打很正常。

  消费者3:他们是不是做大了,不屑于打折了,认为客户群比较稳定。

  消费者4:价格差不了太多,还会买,因为它送货很方便。

  看来,京东的不应战降价,结局怎样还真难说。那么,与供应商签署三年采购协议,能否帮京东获得更多利润空间?厂商的供应价会再低一些吗?根据合同,京东在美菱3年的采购金额将达到8亿元,美菱电器电子商务销售公司副总经理辛钧说,价格不会变化。

  辛钧:至少现在为止还没有说这个事,这个签约不会改变年度合同。它不会改变我们的供应体系,只是对于未来的期望,以及双方合作的认可。

  (记者张奥)

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