给力促销+健康渠道打破行业营销壁垒_新闻台

　　慧聪家电网讯：国家三大家电政策陆续退市，房地产政策调控，一、二级市场容量逐渐饱和……空调行业进入“严冬”增长乏力。为打破营销壁垒寻求突破，三四级市场已经成为空调企业竞争的主要阵地。

　　“不在空调促销现场，就在去空调促销现场的路上”。2012冷年市场开局以来，奥克斯在国内空调业“发展陷入寒冬、销售停淡甚至下滑“的背景下，选择逆势出击主动进攻。先后在国内空调市场上发起”空调下乡三重补贴“、”买空调送液晶“、”疯狂六折将补贴进行到底“、”全民疯抢三天裸价海量放送“等重磅促销，为”身处寒冬迷失方向“空调经销商指明方向，更为空调的消费者们提供了最佳抢购机会，首场”乡镇联动百万让利――奥克斯空调品质万里行”沁阳战的完美落幕，让奥克斯”7秒钟卖出一台空调、日销千台“的营销奇迹迅速在全中国市场崛起，成为这个刚过去的空调冬季市场最靓丽的风景。

　　“当对手都在睡觉时，我们已经赶在促销一线的路上“。正是凭借着”敢为人先敢闯敢拼“的奥克斯空调，找到了破解空调市场淡季的“金钥匙”――“淡季旺做、弱势强做“，趁着同行都在”裁员、缩减费用、减少投入“等手段过冬时，奥克斯空调给身处寒冬中的经销商们披上多层”御寒外衣“，将经销商纳入“促销活动体系”战车中，利用企业的资源、资金和视野，指导商家发展，关键时刻“反哺”商家。与2008年金融危机时，奥克斯面向经销商推出“清仓换货”，解决商家高能耗空调库存困境不同的是，今年奥克斯再度加大支持筹码，推出“战略卖渠”和“风雨同舟”两大专项计划，以”战略卖渠“推动全国500强经销商的持续做大做强，以”风雨同舟“实现全国商家的共同出击，除给商家奖励豪车、奖励清华北大名校培训课程，还给予海量促销费用支持商家启动“常态化促销”计划，让商家在与奥克斯合作中“鱼和熊掌兼得”，实现空调商家“自造血”，最终在厂商之间建立起一条“集利益与人文于一体“的产业价值链条。

　　“从来只有锦上添花，一直没有见过雪中送炭“，很多空调经销商坦言，没有想到奥克斯会在整个行业陷入寒冬向商家伸出”援助之手“，更没有想到奥克斯会在今年市场普遍下滑20%背景下继续保持着两位数增长。正是通过”一场场乡镇促销、一次次乡镇联动“撑起了奥克斯在2012年寒冬空调市场的春天，更撑起了处于国内空调产业”发展底谷“的信心。