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刘澄:传统家电连锁企业出路或在销售渠道整合

发布时间:2012年04月17日 22:52 | 进入复兴论坛 | 来源:中广网 | 手机看视频


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  中广网北京4月16日消息 据经济之声《天下公司》报道,北京科技大学经济管理学院博士生导师刘澄评说,传统家电连锁企业路在何方?

  刘澄:传统家电连锁企业,经过20多年的高速发展,已经形成了以国美、苏宁为代表的大型连锁集团。但是,从2010年开始,传统家电连锁企业内忧外患不断,发展速度明显下降。最新披露的国美上市公司年报显示,尽管销售业绩达到598.21亿(年报数据未含约600家非上市门店及大中电器门店),同比增长了17.5,但净利率却下滑了6.2%,由2010年的19.62亿降至18.4亿。可见,传统家电连锁企业买卖不好做已成定局。这也可从家电连锁企业营销血拼不断升级得到佐证。每逢节假日,家电卖场为了促销,可以说是怪招迭出。像去年年末,苏宁就推出了“4.8折全场年末狂欢季”为主题的大型促销活动,,除了常规的4.8折之外,更是打出了“充4999元最高可返4999元”和“全场让利4800万元”的口号,促销幅度可谓是空前。

  家电大幅降价促销,既反映了家电卖场竞争的激烈现状,也反映了家电卖场渠道萎缩和营销手段单一困境。在家电连锁行业内部为生存而彼此血拼的同时,外部又迎来了强劲的竞争对手。伴随着电子商务的兴起,网上购物已经成为相当多的年轻人的购物习惯,以京东方为代表的电商企业大举进军家电销售,直接和传统的家电连锁企业正面交锋。内外交困夹击下的中国家电连锁企业,到了该反思和转型的时候了。

  家电连锁卖场的经营模式非常简单:产品由厂家提供、促销员或员工由厂家委派、送货由厂家或第三方负责,安装和售后服务由厂家提供,卖场除了提供场地,其他的服务基本可以忽略,自身管理上也非常粗放,精细化更无从谈起。概括家电企业发展盈利的秘诀,无非是两条,一条是在进货中,利用渠道优势,逼迫家电生产企业降价,为发动价格战准备条件。第二条是,采用低价营销策略,通过大幅度的打折、返券等措施,来完成促销。这种简单的商业模式之所以能在中国大行其道,并获得了很大成功,根本原因在于,此模式挑战了原有计划经济时代的百货商场的经营理念,迎合了消费者追求低价购物的需求。但是,一招鲜并不能永远走遍天下。

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