将以价换量进行到底_新闻台

　　在抛开幻想之后，房企用积极务实的行动在3月探索出一条可行的道路。凭借紧跟形势，以抢为先，果断推盘，不少房企巨头改变以往惯用的“前低后高”推盘策略，3月份的销售业绩上实现了峰回路转。

　　在今年3月业绩实现快速增长的企业中，保利就是一个典型，今年1月1日至2月元宵节期间，就在全国40多个主要城市联合举行了“囍春行动”。保利地产4月9日晚间公告显示，今年3月，公司实现签约面积93.61万平方米，同比增长55.08%；实现签约金额97.38亿元，同比增长47.27%。

　　“有解读说保利的促销是全面降价，实际上我们是在主动适应政策调整，抓销售窗口期，而这也会贯穿今年全年。”对外界称之为降价促销的说法，保利地产董事长宋广菊予以澄清，在楼市调控常态化之下，保利已经用行动表达了对未来形势的谨慎判断。

　　事实上，2011年年初时万科就已预计到市场变化的可能性，往年上半年和下半年的推盘比例一般是四六开，但去年有意加大了上半年推盘力度，上半年的推盘占比接近全年的一半，这一举措使万科在应对市场调整中占据了先机。正是对市场敏锐把握的体现，并不像其他地产商还在等“金九银十”，万科第二次成为行业内唯一住宅年度销售过千亿的公司。

　　从宏观层面看，房地产面临政策环境依旧严峻。国家统计局数据显示，3月份，全国居民消费价格总水平同比上涨3.6%、环比上涨0.2%；整个第一季度，全国居民消费价格总水平比去年同期上涨3.8%。由于国内外各种不确定因素的存在，CPI反弹及中长期增长的压力仍然不容忽视。

　　今年春节之后成交量逐步走向回暖，并且在3月份呈现出快速回升的态势。然而，随着4月份北京新增降价项目与老降价项目可售房源逐渐减少，4月上旬北京楼市成交量马上出现下滑。前期受压制的真实需求的阶段性释放之后，要想将3月的成交反弹继续延续，开发商只能将以价换量进行到底。（邢飞）