价格乱假货多渠道失控茅台重金建“自营店”_新闻台

　　在经历了降价风波后，贵州茅台加速了对直营公司的建设。昨天，贵州茅台公布了董事会通过的《关于投资设立国酒茅台自营公司的议案》，根据这份议案，贵州茅台将分期、分批在全国各大城市设立茅台自营公司。其中，首期投资不超过8.5亿元，在全国31个省会、直辖市设立31家全资自营公司。这也意味着，多年来茅台渠道管理混乱的局面有望改观。

　　茅台自营公司计划始于去年。根据昨天公布的贵州茅台年报，去年7月1日至12月31日，贵州茅台在全国已经设立13家自营公司，总投资金额2亿元。

　　分析人士指出，茅台力推自营公司主要是为了增加渠道把控能力，遏制中间环节的超额利润。“从近两年情况来看，茅台渠道管理比较乱，价格卖得也乱，另外假货比较多，消费者不知道到底从哪儿能够买到真的。”中国人民大学市场营销研究中心副主任牛海鹏指出，茅台设自营公司是为了更好地管理价格体系。

　　近年来，围绕茅台价格的争议一直甚嚣尘上。53度飞天茅台去年出厂价仅为600多元，茅台的官方指导销售价为1099元，但是在零售市场上，茅台价格一度超过2000元，业内分析普遍认为这与茅台的渠道管控失控有关，“一些大的加盟商最终操纵了终端零售价格，使茅台限价令失效了。”

　　不过，茅台渠道清理并不容易完成。“在价格上涨、供应量和渠道仍处在秘密的状态下，茅台想用自营及清理专供等计划完成渠道的调整难度不小。”著名白酒专家铁犁表示。

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　　茅台成A股“盈利王”

　　白酒巨头贵州茅台年报昨天出炉。2011年，贵州茅台实现营业收入184.02亿元，同比增长58.19%；实现净利润87.63亿元，同比增长73.49%。值得注意的是，8.44元的基本每股收益，使其成为2011年A股“盈利王”。此外，贵州茅台还创造了A股市场的现金分红新纪录，贵州茅台公告显示，将向全体股东每10股派发现金红利39.97元(含税)。(记者陈琼)

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