　　即便是资金到位，人才到位，中小券商面临的另一个问题是如何突围。目前，券商同质化竞争严重，在一些大型券商都难摆脱“靠天吃饭”的格局下，希望从市场中分一杯羹的中小券商，又该从哪突破呢？多名业内人士认为，只有抓住机会依靠创新。

　　招商证券（600999）此前发布的分析报告表示，随着融资融券等创新业务范围扩大，“小券商也有春天”。报告称，虽然在自上而下的创新推进框架下，大型券商有先发优势，但随着融资融券、直投等转为常规，小券商也开始积极追赶。同时从地方OTC市场的建设思路来看，有区域特色的小券商在资本市场多层次体系中有独特的地位。

　　“未来证券行业的发展模式是盈利模式的多元化，尽量减少二级市场带来的冲击。”某证券公司券商研究员说，最近两年市场持续低迷，佣金大战屡禁不止，证券公司的佣金收益也随之下降，经纪业务对券商的经营造成较大冲击。但目前看来，不仅是监管层还是证券公司都在寻求转变，即新开展的业务尽量与二级市场降低关联度。

　　接受中国证券报记者采访的多名券商分析师均建议中小券商应大力尝试新业务，如场外市场业务。特别是一些设立在经济发达地区的中小券商具有深厚的地域背景，当地有丰富的小微企业资源以及成熟的经济园区，再加上有当地政府的支持，地域背景无疑将为公司在此业务上“加分”。

　　“中小券商突出重围没有速效药。”金元证券总裁陆涛说，对于中小券商而言，只有通过创新才能在激烈的竞争中实现突破。此前创新业务裹足不前，是因为此类业务往往前期投入成本较大，而短期内未必能见成效。在资本金掣肘的情况下，发展存在一些困难。在经历了三年的券商综合治理后，证券公司刚刚缓过劲来，出于惯性延续，公司在风险管控方面关注的更多。预计最近一两年，各公司的差异化发展及创新力度将加大。虽然同质化现象得到根本改变还言之过早，但无疑会逐步得到改善。为应对这一变化，金元证券已经设置了相关部门以及激励机制，来推动内部创新文化的形成，鼓励投资研究方面特别是衍生工具的创新，鼓励多部门的合作产生新业务机会。

　　五矿证券董事长任珠峰认为，中小券商要突围，就要认清优势具有清晰的发展战略，作出自己的业务特色。五矿证券的发展战略就将围绕集团优势资源，发展成一家以有色和黑色金属研究及购并服务等为特色的证券公司。

　　(来源:中国证券报)