　　浙江在线03月20日讯

　　作为国内规模最大、层次最高的行业盛事，3月18日至21日，第二十九届中国广州国际家具博览会、2012中国(广州)国际家用纺织品及辅料博览会、2012中国广州国际户外家具及休闲用品展览会如期开幕。本次展会上，嘉兴市组织了26家企业参展，以明亮的紫色为主色调的特装形式、新颖独特的设计和推陈出新的产品成为展会上一道亮丽的风景。

　　秉承“以出口为导向，内外销并重”的办展宗旨，三大展会主办方邀请了来自瑞士、德国、美国、印尼、土耳其等国的知名品牌企业和全国各地的重要家具及休闲用品产业基地的代表企业，3000多个海内外家具品牌齐聚一堂。

　　为了吸引来自世界各地的经销商，参展企业在活动设置和店面设计上都颇费心思。嘉兴市作为家纺产业的重要基地，沙发面料、装饰用布的生产在国内已占有一定的地位，但企业规模小、知名度低也是不争的事实。如何在强手如林的交易会上脱颖而出，吸引客户的眼球赢得商机，就成为商务部门和企业努力的目标。为此，嘉兴市通过“统一特装，抱团参展”破解这个难题，并取得明显成效。

　　嘉兴市新韦进出口有限公司总经理助理全争艳说，相比广交会，“家博会”的专业性较强，今年组织的客商也比往届多，“这两天来，我们接触了不少来自欧洲的客商。”虽然客商资源丰富，但全争艳也表示，世界经济还未走出低谷，尤其是欧洲的采购商大多持观望心态，对于价格也提出了更加苛刻的要求，“我们外贸企业也需要根据市场的变化，调整产品结构，比如在不影响面料外观的情况下，尽量减少高档材料的使用，从而降低成本。”

　　“内外销并重”的特点，让嘉兴企业通过此次展会既可以接触到众多海外客商，也可以获得不少国内采购商资源。浙江豪杰金属家具股份有限公司产品研发部经理王建忠告诉记者，今年市场的不确定因素较多，公司业绩增长压力较大。“我们这次带来的户外家具产品，其中有三分之一是新产品。”王建忠说，现在公司尤其重视内销市场，在江浙几个城市开始布点销售渠道，计划今年内销额能做到去年的两倍，希望在参展期间能够结识更多国内渠道商，合作拓展国内市场。

　　嘉兴市商务局副局长张军表示，当前世界经济面临调整转型新格局，中国外贸发展的外部需求明显减弱，长期以来支撑中国外贸高速增长的资源成本优势也已发生改变，转变外贸发展方式成为对外贸易发展的迫切任务。从广州展会的情况来看，国际市场对于高档产品的采购需求有所萎缩，企业只有不断改良现有工艺，才能适应新的市场变化，获得新的竞争优势。